关于乡镇市场的客户开发感受.pptVIP

三四级市场的开发;两大秘籍;一 三四级市场的现状;二 三四级市场开发 ;二 三四级市场开发 ;3、在适当的条件下，开发其它行业的店铺 我在牡丹区黄罡乡镇开拓网络时，不仅黑、白电，连一家做风扇的小电经销商都没有。但发现该乡镇摩托车行非常多，于是抱着试试看的心态走进一家地段较好的摩托车行与老板谈，老板正为当地竞争激烈挠头不已，虽然不懂家电，但我的一个思路却打动了他。正值冰箱旺季，该地靠种西瓜老百姓富裕起来，也纷纷进行着摩托车的更新换代，推出一套买高档摩托车送冰箱的促销方式，正好充分利用二者产生的协同效应来招徕顾客。对此我们一拍即合，成功开发该网点实现发货回款4万元。例子虽然特殊，但从上可见，拜访客户不仅要有扫街的勤劳，更需要用心琢磨开拓网络的各种可行性，这也从侧面反映出三四级市场更需要营销人的智慧与技巧。 ;4、开发网络要讲究形象是否匹配 我们业务人员虽然在乡镇工作，但在客户眼中，就代表了厂家品牌的形象。而经销商一经操作了你的品牌，意味着在消费者眼中，也代表了厂家的品牌形象。一线品牌如果在某镇找了一家三流的家电卖场，老百姓会不自觉认为这个品牌也是三流的。反之亦然。所以，在三四级市场的县城下功夫开拓一家享有盛名的经销商，就等于给各乡镇经销商树立了一个品牌的形象标杆。现实中，由于三四级市场信息的相对闭塞，多数乡镇经销商经营品牌向所在县城经销商看齐，县城经销商又向市级经销商看齐，