毕业设计--2018年下半年锤子手机北京地区线上推广策划案.docVIP

毕业设计（论文） 2018年下半年锤子手机北京地区 线上推广策划案 PAGE 2 目 录 21848 前言 3 501 第1章 市场分析 4 14812 1.1 市场环境分析 4 26720 1.1.1 手机市场概况 4 27611 1.1.2 手机市场分析总结 5 16200 1.2 消费者分析 5 19094 1.2.1目标消费者特征 5 31323 1.2.2 消费者画像 5 3761 1.2.3消费者使用习惯 11 23728 1.2.4消费者被本品牌吸引的可能性 11 12254 1.2.5消费者分析总结 12 9283 1.3 产品分析 12 19701 1.3.1 产品特点分析 12 4657 1.3.2 产品生命周期分析 12 20919 1.3.3 产品定位分析 12 15843 1.3.4 产品SWOT分析 13 12245 1.4 竞争对手分析 13 21134 1.4.1 主要竞争对手分析 13 27882 1.4.2次要竞争对手 14 4526 1.5 市场分析总结 14 5515 1.5.1 锤子T3推广现状 14 2666 1.5.2 总结 14 26013 第2章 广告策略 15 13568 2.1 广告目标 15 14479 2.2 广告地区 15 23213 2.3 广告定位策略 15 10279 2.4 广告诉求策略 15 13735 2.4.1 广告诉求对象 15 14090 2.4.2 广告诉求重点 15 21033 2.4.2 广告诉求方法 15 3107 2.5 广告表现策略 16 16546 2.5.1 广告主题 16 11918 2.5.2 广告创意 16 27262 2.5.3 主slogan 16 28099 2.5.4 广告格调 16 9768 2.5.5 诉求方式 17 16389 2.6 广告媒介策略 17 19514 2.6.1 媒介目标 17 29032 2.6.2 媒介类型 17 24301 2.6.3 媒介选择与组合策略 17 4072 2.6.4 媒介发布策略 17 7749 2.7 新品上市传播创意表现 17 9583 2.7.1 平面广告表现 17 30368 2.7.2 视频广告表现 22 5810 第3章 锤子新机上市传播策划 22 25725 3.1 计划概述 22 30285 3.2 阶段性传播目标 22 32696 3.2.1 发布会前预热期： 22 21907 3.2.2 发布会后热卖期： 22 12701 3.2.3 发布会后促销期： 22 10462 3.2.4 传播周期关键节点 23 29808 3.3 预热期核心话题传播 23 17256 3.3.1 预热期传播话题 23 12387 3.3.2 预热期操盘计划运作 24 20218 3.4 发布会及热卖期传播计划 29 10512 3.4.1 计划概览 29 1515 3.4.2 发布会传播计划 30 18418 3.4.3 热卖氛围推广 30 27210 3.4.4 粉丝热度推广 31 13167 3.4.5 深圳卫视重播发布会 31 19239 3.5 Smartisan T3 产品力传播 31 24437 3.5.1 卖点梳理 32 12633 3.5.2 产品力输出节奏 32 27574 3.5.3 ID之美 33 22320 3.5.4 专项产品力：续航+对比横评 33 1285 3.5.5 Smartisan OS专项亮点内容输出 34 10990 3.5.6 用户体验输出：媒体类众测 35 27238 3.6 广告投放展示 36 6672 3.7 跨界活动 38 31693 3.7.1 悦跑圈：手机有电，跑步不停 38 5018 3.7.2 摩拜单车 38 10141 3.8 京东、天猫双十一促销策划 39 25092 3.9 用户体验输出 40 30059 3.9.1 用户试用 40 16781 3.9.2 意见领袖试用 40 8085 附 录 41 32233 附录A：市场调查问卷 41 8301 致 谢 45 PAGE 45 前 言 鉴于手机产品生命周期的特殊性，所以此次线上推广策划案将以锤子手机2018年秋季发布会为中心，分不同时间和传播点对即将发布的锤子手机新品进行一次立体的宣传推广。旨在提升锤子手机在北京地区的销量以及品牌知名度。目标人群为18-36周岁之间具有独立人格、思想前卫、追求生活质量且拥有较强消费能力的大学生和都市白领。 其原因在于在缺乏创新精神和创新能力的安