过度竞争环境下营销策划如何创新.pptVIP

过度竞争环境下 营销策划如何创新 目 录 过度竞争下的营销策划困境 营销策划进阶——战略制胜 4P模式创新解读 白酒新市场启动如何做策划 几句贴心话 一、过度竞争下的营销策划困境 什么是营销策划 营销策划就是： 整合客户资源，基于客户的现实和愿望，从实际出发，为客户提供系统的、创新的、能够创造价值收益的营销解决方案。 中国目前的营销困境 赔本挣吆喝——价格战 对渠道和终端的依赖——终端战 广告一停，销量就滑——广告战 赔了夫人又折兵——促销战 营销策划人的郁闷 1、新创意难求，抄袭严重，优势难以持续。 2、业内比拼资源情况严重，赌徒心态盛行 3、客户越来越倾向短期获益 4、客户对标学习能力加强，要求更多。 营销过度竞争状态的特征 同质化明显，差异化的程度和时间有限 门槛提高，风险加大，但高风险难以高收入 影响竞争的变量增加，单一要素作用降低 竞争节奏加快，竞争环境的暂时性和动态性 战略互动明显，高强度和高对抗的近身博弈 二、营销策划进阶——战略制胜 建立战略营销策划思维 第一层：见招拆招 -----一招鲜 吃遍天 第二层：策略组合 -----胜招不如求势 第三层：战略组合 -----求势不如