龙兴公馆项目定位及营销策略报告.ppt

强烈建议将新宇大厦楼下海格孕婴隔壁作为【中央公馆】销售中心，该区域人、车流量较大；有助于宣传、提升客户自然到访量。 示意图： 销售中心选址建议 销售中心包装建议 整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到案场美观，又可使销售现场可视度高。 体现项目风格和品质，充分展示项目公寓产品的特点，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。 终极目的：促进销售 项目感知 项目认同 购买欲望 促成销售 客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。 销售中心包装策略及风格建议 销售中心包装建议——功能分区 接待 展示 洽谈 签约 放映 休闲 办公 财务 卫生间 储物 二楼 一楼 销售中心包装建议——功能分区建议 入口 吧台（背景墙） 景 观 接待台 展 板 区 资料架 沙盘区 户型1 户型2 洽 谈 区 展 板 区 销售中心整体规划 销售中心包装建议——功能分区建议 接待区需要布置在离入口处较近，且方便置业顾问看到往来客户的位置； 接待台最好不直接面对入口处； 接待台的尺寸一般为：长度约为1米，宽度为65~75cm； 在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点； 接待区 接待台 擦鞋机 雨 伞 销售中心包装建议——功能分区建议 模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便置业顾问为客户随时解说； 展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等。 展示区 销售中心包装建议——功能分区建议 签约区需隔成独立的小房间； 签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私； 签约区家俱以较为正式的桌椅为宜，可配沙发 签约区 销售中心包装建议——功能分区建议 入口 吧台（背景墙） 景 观 接待台 展 板 区 资料架 沙盘区 户型1 户型2 洽 谈 区 展 板 区 影视区 在项目沙盘背景墙设置影视墙 销售中心包装建议——功能分区建议 办公区是为公司领导、财务、现场工作人员而设置的，通常设置在销售中心二楼； 储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域； 卫生间是展示项目形象的重要功能空间，卫生间设计要求匹配销售中心整体风格，卫生间内保持干净、整洁、气味宜人，细节处设置人性化的梳妆设施。 办公、财务、卫生间、储物 销售中心包装建议——内部环境 前 台 销售中心包装建议——内部环境 大 堂 销售中心包装建议——内部环境 顶部艺术及灯光处理 销售中心包装建议——内部环境 方案二：采用玻璃水晶材料，该材质表现区位脉络分明，层次清晰，能使项目特点更加突出 方案一：采用木质材料，既能突出自然气息，又能突出项目的形象气质。 区位沙盘 销售中心包装建议——内部环境 洽谈桌放置绿植、花卉烘托洽谈氛围，营造环境。 洽谈区 销售中心包装建议——内部环境 沙 发 销售中心包装建议——内部环境 水 吧 销售中心包装建议——内部环境 公示栏 销售中心包装建议——内部环境 吊 旗 销售中心包装建议——内部环境 绿植花卉 销售中心包装建议——内部环境 卫生间 销售中心包装建议——内部环境 糖果 商业小品 盆栽 干、湿纸巾 销售中心洽谈桌面是体现项目细节的重要平台。通过桌面物件饰品，用细节感染客户，从而认同项目品牌 小摆设 销售中心包装建议——外部环境 中央公馆销售中心外建议 销售中心包装建议——外部环境 物料准备 销售中心包装建议——外部环境 物业人员配置： 保洁人员1名 门童1名 保安1名（晚上就是值班人员）。 销售中心物料准备 物料准备 折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。 手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。 纸杯：中型口杯。 展板、看板：营销中心悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。 小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点（如：玻璃水杯、烟灰缸、雨伞、笔筒等）。 三维动画影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。 各功能标牌：如置业顾问标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突 出运作专业性。 样板间： 充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望。其专门的装修设计及空 间布局可供业主参考。 模型：分区域位置规划沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。 销售中心物料准备 销售中心物料清单 1、接待区 （1）接待台 （