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房地产销售总监年度工作总结 部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推 到“工作前线”。如下，快随小编一起来了解下。 一、销售业绩回顾及分析： （一） 业绩回顾： 1、 开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门 统计）。 2、 8~12月份销售回款超过了之前3?8月的同期回款业 绩。（具体数据见相关部门统计） 3、 市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康, 有了进一步拓展和提升的基础。 （二） 业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户 的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就 是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提 升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经 济激励”手法，形成了 “重奖之下必有勇夫”的积极心态, 也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序, 采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路, 从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不 够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择 方面存在一定失误！ 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在 “急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐 上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的