- 1、本文档共35页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
目标 Provide you with a structured, repeatable methodology for analyzing a sales opportunity 收益 Qualify opportunities faster and more effectively by analyzing them from the most critical customer, business and competitive perspectives Invest time, energy and resources on the opportunities you are most likely to win Communicate the key issues more effectively using a common language 产出 Comprehensive assessment of your current sales opportunity 机会管理 Page 2.* 介绍微软的相关文档模版和工具 关键启示 MSSP 是微软全球成功销售经验的积累 MSSP 是微软和合作伙伴的销售语言 如何应用MSSP到实际工作 销售是一个持续提高的过程 销售技巧是一门实践! 1、投入多少,收获多少; 参与多深,领悟多深 2、未曾经历,不成经验 3、太阳底下没有新鲜事, 排列组合就是创新 4、做你所学,进而分享你所做 每天多做一点点, 就是成功的开始 每天创新一点点, 就是领先的开始 每天进步一点点, 就是卓越的开始 每天谦虚一点点, 就是悟道的开始 祝各位成功! ? 2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary. * * Establish and transition opty ownership as required Identify, meet and build relationship with power Confirm that power agrees to explore Identify procedural buying process Determine resource requirements Evaluate and select opty partners Validate or negotiate partner engagement guidelines Establish opty v-team Develop opty engagement strategy with partner and services Develop eval plan Validate eval plan with sponsor and customer deployment contact Propose eval plan to power Confirm verifiable outcome, update opty assessment and Siebel ########### Execute eval plan manage progress including: Define preliminary solution Define preliminary deployment strategy Build value proposition Develop SOW for proof of concept secure partner and service resources Conduct initial services risk assessment Meet with customer to review preliminary solution Confirm verifiable outcome, update opty assessment and Siebel ######################### Identify SQP via account plan or prospecting Validate MQP/ SQP Consider customer’s strategic partners (available in account plan) Perform pre-call
您可能关注的文档
- 我的6S超级学习策略实施纲要之一 目标策略.doc
- 汶川地震强余震_M_s_5_6_的震源机制解及其与发震构造的关系.doc
- 问题-探究式教学方法在《食品生物技术》教学中的应用研究.doc
- 问卷调查表 潜在顾客版.doc
- 文言文宾语前置的四种常见类型.doc
- 文献检索课实习报告.doc
- 文献纪录片的剪辑技巧.doc
- 文献翻译-AT24C02的读写.doc
- 文人水墨与现代水墨象的差异——以八大山人与周思聪画荷为例.doc
- 文明之源——物理学 各章测试题(进题库),讨论题(讨论和.doc
- 10《那一年,面包飘香》教案.docx
- 13 花钟 教学设计-2023-2024学年三年级下册语文统编版.docx
- 2024-2025学年中职学校心理健康教育与霸凌预防的设计.docx
- 2024-2025学年中职生反思与行动的反霸凌教学设计.docx
- 2023-2024学年人教版小学数学一年级上册5.docx
- 4.1.1 线段、射线、直线 教学设计 2024-2025学年北师大版七年级数学上册.docx
- 川教版(2024)三年级上册 2.2在线导航选路线 教案.docx
- Unit 8 Dolls (教学设计)-2024-2025学年译林版(三起)英语四年级上册.docx
- 高一上学期体育与健康人教版 “贪吃蛇”耐久跑 教案.docx
- 第1课时 亿以内数的认识(教学设计)-2024-2025学年四年级上册数学人教版.docx
文档评论(0)