房地产招商部竞聘报告.PPT

招商部xx 汇报 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 工作思路 工作业绩 团队建设 个人简介 个人简介 现任职位：招商三部主管 过往经历：5年房地产销售经验，江西金道地产（地产营销代理）、深圳世联（地产营销代理）、长沙新城国际花都、衡阳美美世界商业广场 个人简介： 姓 名：朱泽明 工作成绩汇报 2015年02月加入华耀城，截止4月成交商铺总套数约130套，M6五金建材区销售约120余套，销售金额约7200万 工作思路 如果我是经理该怎么做？ M5,M6剩余商铺如何销售？ 招商销售成功的二点 1.购买目标客户在哪里？----解决拓客的方向 2.客户上门来了，怎么快速成交？----如何提高成交率 购买目标客户在哪里 项目定位： 衡阳华耀城：600万平米现代化市场集群 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 从去年购买商铺数据统计中了解到，已购客户构成 五一市场、衡州市场、北区大市场、 商户朋友或亲戚、祁东籍客户、衡籍该行业外地客商 华源市场、日鑫市场、酃湖市场 中湘市场、立新机电市场 业主 购买目标客户在哪里 客户构成只有两种： 1.自营商户 客户心理：租铺不如买铺，自主经营 2.投资性客户 客户心理：看中华耀城平台，注重收益 购买目标客户在哪里 我们要做的是 1.城区市场：重新梳理，各购买客户市场再摸排，挖掘潜力购买客户和租赁意向客户，利用交房期让所有业主加入老带新活动，转介成功给于老客户实物奖励或现金奖励，提高老客户积极性 2.县区乡镇市场：以老客户为契点，拜访，展开圈层活动，介入本地商会或团体，在当地举办小性专项推介会宣传项目等挖掘客户 3.外地客户：以在外地从事五金建材、糖酒副食在华耀城有购铺的业主为点，寻求在业主工作地找同似需求衡籍客户，借力同乡会，商会帮助 购买目标客户在哪里 同时我们可以做的 1.投资性客户，是否可以启动包租或返租政策？ 2.是否可以以品牌带动品牌，M5、M6针对大品牌、广告品牌多优惠条件进驻华耀城，如商铺改制、免租、免物业....等 3.品牌推广中，是否可以扩大到县区、乡镇、上游市场，农村包围城市，上家带动下家，下级影响上家、 华耀城是什么？ 批发=华耀城 专业市场=华耀城 去衡阳到哪进货买东西=华耀城 如何提高成交率 如何提高成交率 置业过程中给客户愉快的体验 如何提高成交率 信心、前景、安全感 客户需要什么？ 如何提高成交率 1.給客户良好的精神面貌，穿着得体，招商人员情绪饱满 2.招商人员专业知识过关，懂市场，熟悉各竞争市场优劣势、有谈判技巧 3.团队配合 4.顺畅的看房流程，减少让客户犹豫环节 如何提高成交率 1.給客户良好的精神面貌，穿着得体，招商人员情绪饱满 2.招商人员专业知识过关，懂市场，熟悉各竞争市场优劣势、有谈判技巧 3.团队配合 4.顺畅的看房流程，减少让客户犹豫环节 值班人员严格上岗要求，不符号要求不得在招商大厅逗留，接待客户 建立考核制度，每月有技能培训和考核 招商人员相互配合，招商主管及经理帮助专员成长，协助促成成交 销控，对未有销售栋号控制销售，压缩客户选择范围，减少客户犹豫环节，形成对商铺抢购氛围 如何提高成交率 同时我们可以做的 1.看现场看房车随时候命 2.招商大厅设立大型销控版，体现商铺熱销 3.设立入驻品牌形象墙 团队建设及管理 如何带出战斗力强的团队 团队建设及管理 1.建立完善早晚会制度，早会有工作安排，晚会有工作总结 2.布置工作提前有计划，过程有跟踪，并随时注意修正，结果有反馈 3.有培训有考核，不定期和招商人员做培训，技巧、专业知识等、客户案例分析分享，各招商指标考核 5.以身作则，做好表率 4.奖罚分明，奖励及时