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A公司网络营销策略研究 摘 要 进入21世纪,随着信息技术的迅猛发展和电子商务的全面普及,我国企业的发展环境也发生了巨大的变化，现代企业应用互联网进行网络营销也成为了企业发展的一个新的趋势。并且，很多企业通过网络营销也实现了企业的快递发展，帮助企业突破了发展瓶颈，让很多企业在市场上获得了巨大的利润。企业通过互联网可以不受时间、空间的限制及时向客户提供最新的产品信息、开展各种营销活动，有效降低销售成本，提高了企业的经营效率。经过近几年东莞市企业的发展情况来看，东莞企业近年来发展是比较艰难的，尤其是受到外贸危机的打击，东莞大批工厂倒闭，因此，对于东莞的产业转型，出口转内销的途径，电子商务营销显的特别的重要。 本文以A公司为例，重点分析其网络营销策略。首先，本文介绍了论文写作的背景和相关的写作意义，以为全文的写作奠定坚实的基础；其次，本文重点分析了东莞群达有限公司的网络营销发展现状，以明确目前东莞群达有限公司网络营销的发展情况；再次，本人重点分析了目前东莞群达有限公司网络营销发展存在的问题；最后，本文针对东莞群达有限公司网络营销发展存在的问题提出相应的发展对策并进行应用效果的对比。 关键词: 电子商务 网络营销 新媒体营销 搜素引擎营销 目 录 TOC \o 一、引言 1 （一）研究背景 1 （二）研究意义 1 二、东莞群达有限公司网络营销现状分析 2 （一）东莞群达有限公司简介 2 （二）东莞群达有限公司网络营销情况分析 2 三、东莞群达有限公司网络营销存在的问题 3 （一）网络营销手段单一 3 （二）对新媒体的不够重视 3 （三）对搜索引擎利用不够 4 （四）不能够灵活使用推广促销工具组合 4 四、东莞群达有限公司网络营销对策建议 4 （一）多样化强化营销策略 4 （二）开展新媒体营销策略 5 （三）运用搜索引擎营销策略 5 （四）运用企业网站营销策略 6 （五）完善网络服务体系 7 五、东莞群达有限公司网络营销策略应用效果 7 （一）建设东莞群达有限公司官网 7 （二）第三平台的运用 8 （三）搜素引擎与新媒体的应用 9 六、总结 10 PAGE 3 PAGE PAGE 3 一、引言 （一）研究背景 跟据美国IDC于美国时间2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。2002年底全球因特网人口将超过6亿人”。其中每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30%的速度增长，一直发展到今天，全球上网的人数也还是在逐年增加的。早在2006年，中国的网民人数就已经超过了一亿，并且在接下来的十年里，中国网名人数也在不断的增长。到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。因此，在出现了这么多的网民之后，这也给企业的发展带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这也成为企业发展的习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯的变化给网络营销提供了广阔的发展空间。 随着网购的快递发展，商品对于包装材料的需求也在不断增加，大部分的网购商品尤其是珍贵物品都是要通过运用包装材料才能完成，因此，包装材料的市场是有着巨大的利润和发展空间的。东莞群达包装材料有限公司作为一家包装材料生产商，其近年来发展较快，尤其是在全球网购的大背景下，公司也得到了很大程度的发展。但是从目前东莞群达包装材料有限公司的网络营销的发展情况来看，其虽然越来越重视网络营销，但是其网络营销发展还是存在着很多的问题，这些问题的存在也使得其难以实现网络营销的宏伟目标。因此，对东莞包装材料有限公司进行网络营销的研究是十分有必要的。 （二）研究意义 通过对东莞群达有限公司的网络营销的发展情况来看，其近年来在网络营销方面采取了一系列的相关措施，也取得了一定的成果，因此，网络营销对其来说是十分有必要的，且也是非常有意义的。其研究意义具体表现在以下几个方面： 首先，从目前我国关于企业网络营销的相关研究文献可以看到，目前关于企业网络营销的相关文献还是不是特别多，且研究难以形成一个健全的体系，本文的研究有利于进一步充实相关课题的理论基础，是有着一点的理论意义的；其次，东莞群达有限公司作为我国东莞一家材料包装公司，其和我国大部分的现代企业一样，其网络营销的发展是企业必不可少的一个重要组成部分，因此，研究其网络营销中存在的问题和对策对于企业更好更快的发展也是有着一定的现实意义的。所以对东莞群达有限公司的网络营销存在问题，策略建议等方面展开研究。研究的目的就是结合东莞群达有限公司的网络营销现状，充分研究网