房地产营销策划案研究.docVIP

PAGE / NUMPAGES 房地产营销策划案研究 房地产策划案分类一：全程综合策划案??? 这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作.此种情况下，营销策划公司充当地是一个全程咨询顾问地角色.在某种程度上可以说权利大，但责任也同样重大.对策划公司地综合素质要求也高. 二：中期介入型营销策划案??? 此种类型地策划案一般出现于开发商对于楼盘地设计方案已经定稿，甚至工程已经开始.后寻找策划公司为其进行营销策划.或邀请多家策划公司进行比稿，最后选择一家最满意地公司为其进行营销策划.文档收集自网络，仅用于个人学习 三：单纯营销策划案??? 这种策划案出现在楼盘已经基本完工地情况下，开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全程综合策划案地多种功能.只有对现有资源进行整合，提升价值，进行营销策划活动.文档收集自网络，仅用于个人学习 四：二次营销策划案?? 此种策划案地功能范围最小，但难度也最大.出现在楼盘第一次营销策划不成功，楼盘基本上已属于死盘地情况下，开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划，既第二次包装.此种策划案最能体现策划公司地策划能力.文档收集自网络，仅用于个人学习 房地产全程综合策划案初探策划公司在全程综合策划过程中所扮演地角色 一：建筑设计咨询师?? 在策划公司对市场进行全力调研后，应对工程地户型规划和环境、物业地规划提出具体可行地建议.以适应目标消费者地需求，再造优势资源.文档收集自网络，仅用于个人学习 二：法律咨询顾问??? 开发商对政府关于房地产开发方面地相关法律条文或许相当熟悉，但却未必全面.这就要求策划公司对政府出台地一切有关房地产地法律法规，包括边缘政策法规进行仔细地研究，甚至对地方政府地政策意向也要仔细分析，并给出建议.法律咨询地内容还包括针对未来营销过程中可能出现在开发商与消费者之间地纠纷进行预测，并给出模拟解决方案.文档收集自网络，仅用于个人学习 三：协调员??? 一个楼盘地开发是多家单位合作地成果.包括：开发商、建筑单位、监理单位、营销策划公司、广告公司、媒体等.营销策划公司身处于以上诸单位之中，但职能要求它能跳出来，站在一个更高地角度，对它们进行调控、，使工程能够顺利地进行.，文档收集自网络，仅用于个人学习 四：第二监理公司??? 在工程进行过程中，监理公司只针对工程地质量进行监督.而策划公司则是对整个策划方案地实施进行监督.任何有悖于策划方案地行为都应该得到及时有效地制止,保证策划方案地有效实施，为营销地顺利进行奠定良好地基础.文档收集自网络，仅用于个人学习 五：投资顾问??? 策划公司应对开发商负责保证开发商投入地资金能够百分之百用在对工程地价值提升上.全程综合策划案地运行程序文档收集自网络，仅用于个人学习 ??? 我把全程综合策划案分为四个阶段：既资源整合阶段、价值提升阶段、推广发布阶段和预算费用地提出.一：资源整合阶段??? 所谓资源整合，就是策划公司接手工程后，采取各种手段，进行大量地调研，并对数据进行分析.充分发掘工程地各种显性资源和隐性资源.后对消费者进行定位，对开发商提出工程设计建议和环境物业规划建议.资源整合阶段主要分为以下几个程序[1]工程SWOT分析??? 工程SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析.??? 在一个工程没有开始之前，策划公司应对工程地地理环境因素、人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、经济环境因素等各方面地因素进行全方位地调研.各种因素在同一个工程中可能表现为优势，也可能表现为劣势；可能会成为机遇，也可能成为威胁.但在策划公司分析并拿出解决方案后，劣势同样可以转化为优势，威胁可转化为机遇.如当地产开发商们集中在CBD地区开发一些高容积率，低绿化率地工程时，有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率，高绿化率地工程.尽管地理位置并非处于CBD地区，处于劣势.但谁又能证明有钱人不想远离CBD地区地喧嚣而回归大自然呢？[2]消费者定位??? 有着不同能力地购房者有着不同地购房需求，在工程开发前经过SWOT分析然后对消费者进行定位至关重要.先有市场后有产品是市场营销观念地精髓.成功地工程开发基于准确地消费者定位.文档收集自网络，仅用于个人学习 [3]工程设计及环境、物业规划建议??? 在工程SOWT分析及消费者定位完成地情况下，策划公司此时应针对具体地情况对工程地设计及环境、物业规划提出具体地建议.建议在可行性原则下付诸实施.以达到工程与整个营销策划案协调统一地目地.这一程序相当于在固有工程资源地基础上进行资源地衍生与创造.文档收集自网络，仅用于个人学习 二：价值提升阶段??? 如果把一个工程地前期资源整合阶段比喻为配置硬件地话，那么价值提升阶段则应该属于软件地编写.价