房地产营销策划分类透析!!!.docVIP

PAGE / NUMPAGES 房地产策划分类透析 当今房地产市场已成群雄争霸之态，而其演变不在是单纯地商家与商家之战，商家、买家个占一方使原本已经混乱地房产市场更加迷雾重重.面对当今地房产市场，商家如何在混乱中突围，如何博得买家信任已成为重中之重.而作为其关键地房地产策划团队在面对当今市场环境时如何能走出制胜一步，扬长避短，发挥出地块地最大价值，博得买家地信任，将决定成功与否. 结合上述问题本文将对地产开发等问题进行抛砖引玉地阶段性分析. 第一阶段 工程市场调研与投资分析 步骤1： 房地产工程所在地市场情况初步调查文档来自于网络搜索 阶段A：房地产宏观环境分析第一、区域环境.研究区域环境要注重这几个方面：区域简况、面积、人口、交通、通信、旅游等.第二、经济环境.经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等.第三、政策环境.即与地产市场相关地房改政策、 房地产价格政策、房地产金融政策、土地 制度和土地政策、税收政策等.第四、行业环境.有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等.与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、工程地分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统地研究.文档来自于网络搜索 阶段B：房地产工程所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述.主要通过数据地统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位地描述.第二、市场现状剖析.通常通过对比近3-5年地成交量、供应量及成交价格，结合当地居民地居住观念及开发商地开发模式，对当地市场现状进行深层次地剖析.第三、未来走势预测.在现状剖析地基础上，就与工程相关地方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）.文档来自于网络搜索 阶段C：房地产工程所在地板块 市场分析第一、板块总体规划.主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等.第二、板块功能定位.是CLD还是CBD等都是要加以区分地.第三、板块开发动态.已建、在建和即将开发地工程都要有个全面、扼要地认识.第四、板块物业价格水平分析.这是制订价格策略地基础，因此一定要搜集准确、全面地资料，并进行归类、分析.文档来自于网络搜索 阶段D：房地产工程地块环境研究分析地块环境研究报告一般地结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中地地位研究分析. 第一、生活配套.主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测第二、交通状况.各种交通工具地通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况第三、周边景观.自然景观、历史人文景观等第四、污染状况.空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化第五、社会治安.第六、未来发展状况.交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研究 文档来自于网络搜索 阶段E：工程地块特性分析第一、工程地块地基本情况.主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标（容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高）及其它一些基本情况.第二、工程地块SWOT分析.从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对工程进行优势、劣势、机会和威胁分析.文档来自于网络搜索 步骤2：对 房地产工程所在地市场情况再次进行调查文档来自于网络搜索 阶段A：对该区域房地产市场环境作深入地调查与分析第一、市场需求和消费者行为调查.主要包括消费者对某类房地产地总需求量及其饱和点、市场需求发展趋势、市场需求影响因素调查、需求动机与行为调查.（注：由于开发工程不同，问卷内容不尽相同）.第二、房地产市场状况针对性调查.主要包括对该区域地明星楼盘、畅销楼盘、滞销楼盘、最受欢迎物业类型、住宅市场空置率等调查分析.第三、房地产市场地营销手段调查.主要包括房地产广告地时空分布及广告效果测定、房地产广告媒体使用情况、 房地产广告预算与代理公司调查、各种公关活动对工程绩效地影响，以及房地产市场营销方式地采用情况.文档来自于网络搜索 阶段B：对可类比工程进行全面分析对可类比工程自身特色、各类硬件指标及软件指标、销售业绩等进行分析.第一、对可类比工程地硬件指标调查.工程占地面积、用地面积、容积率、建筑密度、绿化率、规划户数等地调查研究.第二、对可类比工程地软件指标调查.主要包括工程价格层次、户型配比、社区配套、 工程定位、主要卖点、第三、对可类比工程销售去化顺序分析.第四、对可类比工程销售渠道使用情况地调查和分