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美素佳儿--推动销售效率持续提升
2016回顾--追踪提高人员销售效率
门店拜访达成率 +5%
拜访次数完成率 +19%
门店活跃率 -6%
7月 VS 1月
2016回顾—优化完善销售管理工具
生产效率管理
人员能力提升
点亮数据，直观业绩呈现
2017 继续追踪提高销售团队的执行力
数据采集
数据呈现
深度挖掘
管理应用
2017年销售效率管理的一些设想。。。
以提升执行效率及生产效率为目的，进行系统性的执行追踪管理
通过人员能力建设，强化辅导培训，促进销售业绩可持续增长
配合重点管理项目及目标，进行数据深度挖掘及KPI分析管理
2017 销售效率管理工作重点
提升生产力
提高执行力
重点区域
2017 继续追踪提高销售团队的执行力
重点KPI
重点项目
2017 持续跟进人员生产力相关性评估
2017 通过提升人员能力推动销售可持续发展
E-Learning
辅导及巡检
2017 系统发展和数据应用的一些想法。。。
持续性推动
数字化营销
尝试性推动
店情分析
探索性研究
系统整合
销售执行管理
人员绩效评估
关键指标追踪
项目竞赛
分渠道数据分析
重点门店数据
( FMC、完美门店 )
竞品数据分析
Master Data
赠品管理系统
BI数据打通
数据报告终端
其他事项：iBest 2.0上线培训计划
时间
培训区域
9月份
数据测试及试点
10月底之前
完成区域上线培训
说明：
1、iBest 2.0系统测试以数据准确性及e-Learning操作内容为主
2、上线培训参与对象：区域销售主管以上人员、RSOP
3、商务代表由各区域主管进行代培训
2017 继续追踪提高销售团队的执行力
谢 谢！
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