零售技巧讲师.pptVIP

* 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * * * 一般来说，顾客是基于意识和理性的基础上，对产品进行判断。 * 首先，是各品牌产品的属性。把产品看成是一组属性的组合。顾客关切各属性的程度因人而异，但总是十分关切与其需要密切相关的属性。 显著的属性不一定是最重要的属性，也许只是“道听途说”，或许，有更重要得属性被遗忘，需要你的提醒。请学员注意“不显著属性”的用途。 每一属性在顾客心目中的权重不同。 * 理想产品模式：顾客已有理想产品的形象，实际的产品越接近理想，就越易于销售成功。 合取模式：顾客心中已有个最低标准，只考虑合乎标准的产品。某一高程度的属性，不能弥