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三、单品优化策略 3.1.2 搜索点击率 搜索点击率与哪些指标有关： 1、产品的首图 2、产品的价格 3、关键词的精准度 4、平均访问深度 注意：搜索点击率 ≠ 浏览量÷搜索曝光量 因为，浏览量包含其他渠道进来的流量，搜索点击率是指通过搜索关键词 和类目浏览（以及站内其他）进来的流量带来的点击率 三、单品优化策略 3.1.3 浏览-下单转化率 浏览-下单转化率与哪些指标有关： 1、产品详情页 2、产品的价格 3.1.4 加收藏夹人数 加收藏夹人数反应了买家对产品的喜好度 通常，产品收藏率更能反应产品的受欢迎度 产品收藏率=加收藏夹人数÷访客数 三、单品优化策略 3.1.5 加购物车人数 加购物车人数反应了买家想购买这款产品，但会有疑虑；或者感觉产品价 格偏高 比如：产品质量、尺码、色差等 3.1.6 平均停留时长 平均停留时长反映了详情页的质量高低以及SKU的完善度 三、单品优化策略 3.2 商品的核心指标分析 （一）搜索曝光量 （二）搜索点击率 （三）浏览-下单转化率 （四）加收藏夹人数 （五）加购物车人数 （六）平均停留时长 三、单品优化策略 3.2.1 搜索曝光量 1、搜索关键词带来的曝光 写好标题、选择精准长尾词作为核心词 产品处在不同阶段所使用的关键词是不一样的 前期尽量选择精准词作为核心词，后期根据“关键词分析”里流量高的词 来进行优化 可以通过“产品管理”-“排名查询工具”来实时监控产品排名 2、类目浏览带来的曝光 完善产品属性，首图、标题、属性、详情页保持一致 3、提升产品排名 根据速卖通排序规则来提升产品排名 三、单品优化策略 3.2.2 搜索点击率 影响搜索点击率的主要因素： 1、首图 ①首图、标题、属性相匹配 ②根据主流量关键词所处“环境”，做针对性优化 颜色、风格差异化 让买家眼球迅速聚焦在自己的产品上 ③根据销售情况，选择销量最好的产品颜色图作为首图 2、价格 阶梯形调整价格，测试市场接受价格 三、单品优化策略 三、单品优化策略 首图的重要性及流量来源： 1、产品前期是否能存活 2、免费流量——类目浏览、关键词搜索 3、付费流量——直通车 消费者在乎首图的因素： 1、模特的美观 2、是否有他/她喜欢的卖点 3、背景不要太花，要吸引眼球 4、男性：重视功能性 寻找购买产品的买家特性： 1、人群 2、买家关注什么 三、单品优化策略 3、功能性类目——差异化卖点提炼 用主观功能性提升点击 主图设计方案： 1、主图对无线端的来说非常重要，将六张主图要全部设置 2、六张主图设置的参考顺序（以服装来说，其他类推）： ①正面图、侧面图、背面图、内里图、细节图、卖点图 ②正面图、侧面图、背面图、内里图、营销图、好评图（买家秀） ③正面图、侧面图、背面图、内里图、直通车图、直通车图 主图里面尽量放置营销图和好评图、买家秀，对于无线端的转化率的提升有较大的帮助 三、单品优化策略 3.2.3 平均停留时长 平均停留时长过短的主要因素： 1、没有买家需要的尺码和颜色 根据买家询盘，或者参考同行的销售情况来补充SKU 2、详情页图片太大，打开速度缓慢 在不影响图片质量的前提下，将图片进行压缩（可以使用Photoshop-另存 为Web格式） 3、详情页前部关联产品太多，买家体验较差 新品尽量不要设置太多产品关联，并将产品关联放在详情页后半部 4、前三屏没有抓住买家的需求，不能吸引买家继续往下浏览 提炼产品的卖点、挖掘买家痛点、整理询盘、评价和同行产品评价中相关 信息放在详情页前三屏 5、好评率太低、评价太差 不要卖烂货，尺码表要做标准，选择靠谱的货代 三、单品优化策略 3.2.4 浏览-下单转化率 浏览-下单转化率低的主要因素： 1、产品描述和自己想象中的不符合 标题、属性要如实填写，首图、模特、背景等营造的意境和感觉要一致 2、图片质量很差，文字排版凌乱，买家体验太差 提高图片质量，如果没有模特，可以采取平铺实拍；文字排版要突出重点、 颜色搭配合理、文字简单明了、不要长篇大论 3、没有尺码表或看不懂尺码表，担心产品不适合自己 采取多国尺码表，设置cm/inch两种单位的尺码表，不让买家自己去计算， 买家没耐心；同时可以制作试穿体验表，给买家做参考 4、产品没有吸引力，很平庸 挖掘卖点，设计成文案配合卖点图展示 三、单品优化策略 5、之前没人买这款产品，担心受骗 获奖证明、授权证书、工厂图片、品质检测表等资质展示，增加买家信心 6、好评率低，买家评价不高 产品是根本，不要卖质量差的产品，做好售后，积极同买家沟通，降低中 差评 7、有同款的产品，而且价格更低 去同款的产品详情页挖掘中差评，在自己产品详情页做评价对比图以及产