项目一网店推广基础.ppt

任务３　网店推广计划制订 ３.２.２　确定网店推广方法 在网店发布运营的不同阶段采取不同的淘宝网店推广方法。 如果可能，最好详细列出各个阶段的具体淘宝网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 ３.２.３　网店推广效果评价 网店推广效果评价指网店阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。 对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网店营销过程中的问题，保证网店推广活动的顺利进行。 上一页 下一页 返回 任务３　网店推广计划制订 ３.２.４　网店推广计划书实例 １.前言 建好的网店如何让买家了解产品，如何让买家光顾店铺，唯一的方法就是积极主动地推广，否则尽管产品质量非常好，价格非常低，店铺也很有特色，但买家根本不知道它的存在。 所以，要想让网店被人们熟知，可以使用几个不同的途径进行推广。 ２.推广目的 网店运营后，尽可能地增加访问量，让更多的买家光临店铺购买宝贝，以增加盈利。 ３.目标客户分析 比如，目标客户群体主要为青少年，其特点是喜欢新鲜事物，追求时尚。 上一页 下一页 返回 任务３　网店推广计划制订 ４.推广渠道 (１) 淘宝网内部的免费渠道。 包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。 (２) 店铺装修和店标的设计。 店铺装修是很关键的。 给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多待一会，你成功交易的机会就大一点。 同时，也能够更好地达到推广的目的。 装修时最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品协调，突出个性。 上一页 下一页 返回 任务３　网店推广计划制订 ５.推广方法手段 (１) 淘宝个人空间推广。 (２) 合作推广。 (３) 论坛推广。 (４) 使用阿里旺旺推广。 (５) 聊天工具推广。 (６) 电子邮件推广。 (７) 博客推广。 (８) 查看买家求购信息，随时了解买家的需求，主动出击。 (９) 优惠促销、赠送活动。 上一页 下一页 返回 任务３　网店推广计划制订 (１０) 自主印发宣传单。 (１１) 包裹推广。 (１２) 淘宝客户发送节日祝福。 (１３) 淘帮派推广。 (１４) 加入淘宝团购。 ６.推广团队分工 比如，可分为网上推广方法的实施与内容撰写、网下推广方案的内容和前言撰写、总稿撰写。 上一页 下一页 返回 任务３　网店推广计划制订 ７.项目费用预算 名称　　　　费用/ 元 宣传单　× × 海报　× × 横幅　× × 画笔　× × 上一页 返回 图１ － １　企业网络营销应用现状 返回 图１ － ２　行业爆款特征图 返回 图１ － ３中国网络营销细分市场规模 返回 * 任务１　 网店推广基本内容 １４.直复营销 直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用的一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。 其特点是: “双向交流信息” 使营销的效果可测定。 基本形式包括邮件广告、电话营销等。 １５.关系营销 与主要客户建立起“一对一” 关系或对话的任何营销战略，基本都可以称为关系营销。 其思想以与顾客建立良好关系为中心，强调企业间合作，共同开发市场，协调与政府的关系，创造良好的营销环境。 １６.服务营销 服务营销特点是在传统市场营销的４Ｐ 策略(产品、价格、渠道、促销) 上外加３Ｐ，即人员、环境、程序三个因素。 其重点在于以高质量的顾客服务反映独具特色的企业文化。 上一页 下一页 返回 任务１　 网店推广基本内容 １７.虚拟营销 虚拟营销是指由若干成员企业为共同获得某一市场优势，依靠信息手段，以最快捷的速度进行全球资源重组组成的没有企业界限、超越空间约束的临时性动态联盟，市场机遇一旦消失即解散的一种组织结构形式。 １８.事件营销 事件营销(ｅｖｅｎｔ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ) 是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 上一页 下一页 返回 任务１　 网店推广基本内容 １９.移动营销 移动营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。 微营销实际就是一个移动网络微系统，微营销＝ 微博＋ 微视(微电影) ＋个人微信＋二维码＋公众平台＋ 公司微商城。 微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下(实体店面) 浏览。 上一页 下一页 返回 任务１　 网店推广基本内容 ２０.绿色营销 英国威尔斯大学肯??毕提教授在其所著的?绿色营销———化危机为商机的经营趋势? 一书中指出: “绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带