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招商部（2013）第 001 号
中国西部农产品冷链物流中心
————招商部工作计划————
（草 案）
所谓“兵马未动，粮草先行”，招商营销部作为公司的排头兵与桥头堡，在整个公司架构中占有举足轻重的地位。招商营销的成功与否直接关系到公
司能否迅速产生预期经济效益，稳步占领一定市场份额，甚至关系到公司能否永续发展，鉴于此，招商部拟定开展以下工作，恳请总经理给予指正批示，
以便修改完善。
一、招商部工作原则：
本着节约成本，提高收益，能自己做的尽力自己做，以最少的投入，产生最大的效果，为公司用好每一分钱，充分利用公司现有资源为原则。
二、招商部工作方向：
提倡勤俭、节约，做到能省则省，不能省必须使用资金的时候，招商部会做出资金投入的理由及经过充分论证。招商部不会以资金投入为工作原动力，
应以“创新思维”作为工作的指导方向，
三、招商部工作目标：
逐步执行完成所制定的招商计划和目标
备注：如果公司招商营销推广费用预算，暂时无法到位时，招商部将拟定人力投入招商推广计划 （详见\筹备阶段\招商方案策划\品牌规划及 VI
形象及广告宣传方案）
请公司领导给与招商部人力支持 （详见招商部组织结构设置）。
招商部：任连生
2013.03.17
一、前期阶段： 四、 深入阶段
1、资料分析 2、市场调查 3、招商部管理建设 1、总结前期招商经验 2、保持掌握招商节奏 3、调整招商方案
二、筹备阶段： 五、管理阶段：
1、宣传战略定位 2、招商方案策划 3、营销推广策略 1、移交给市场部管理
三、 实施阶段
1、确定招商对象 2、客户洽谈 3、签订合约 3、协助开业
第一部分、招商策划工作步骤 （由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述阶段工作进行分解如下）：
前期阶段 （2013-03-15—04-14）
（一）、资料收集 （2013-03-15——03-22）宏观政策、行业信息、内部资料
（二）、市场调查（主要目标商户、竞争者）：（2013-03-22—04-29）商户意向调查、商家类型统计、商
户分布区域、竞争优劣势分析
（三）招商部管理建设（2013-04-29）
招商部组织结构及管理制度 招商部职责 招商部培训 招商部工作流程 工作安排和回报
招商部考核标准 招商部工作预案
考察市场，给制定招商策略提供参考依据、对目标商家及招商
工作作出最适当的定位
筹备阶段 （2013-05-15—2013-09-30）
（一）、宣传战略定位（运营系统）
现代化配套设施（硬件） 网络化信息平台（软件） 一体化支持系统（服务） 专业化管理团队（管理）
重庆市区政府重点项目（政府支持） 中国冷链产业最具投资企业（
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