品牌角力视角下零售商与供应商品牌推广研究.docVIP

PAGE PAGE 1 品牌角力视角下零售商与供应商品牌推广研究 　　内容摘要：品牌是一种无形资产，它能够给拥有者带来溢价。零供关系是世界经济发展到一定阶段的产物，是社会分工专业化的必然趋势，零供双方主要表现出竞争与合作并存的关系。一方面，供应商的产品为零售商创造现金流量，零售商的渠道资源帮助供应商将产品顺利推向消费市场；另一方面，零供双方都在以品牌推广为突破口借以增强与对方谈判的筹码。在新形势下，零供双方的竞争集中体现在双方围绕品牌推广的角力。 　　关键词：品牌零售商供应商策略 　　引言 　　零售商与供应商品牌之争主要集中在营销领域，即零供双方围绕品牌推广和营销渠道的争夺。品牌角力是最具有隐蔽性、最不易让人察觉的，更是对零供关系有深远影响的争斗。零售商利用自有品牌来蚕食制造商最后一块领地，使广大中小制造商面临着沦为零售商代工厂的严峻威胁。供应商也不甘示弱，花巨资染指零售商赖以生存的大卖场业务，如格力电器通过自建专卖店取得了不俗的销售业绩。 　　零售商品牌推广策略 　　（一）零售商大力推广自有品牌 　　自有品牌，又称为商店品牌，是指零售商从产品设计、原料采购、产品生产、到市场推广全程控制的产品。零售商与供应商的矛盾主要是因零售商大力推广自有品牌挤兑供应商品牌而引发的，零售商自有品牌挤兑供应商品牌的方式多种多样，给供应商造成巨大的压力。随着零售企业利益链往上游延伸，世界大型零