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校园营销策划书 策划对象：冬季用品.水果（苹果）、零食、日用品 策划团队：3.11队 策划完成日期：2013-12-14?2013-12-29 一、团队介绍: 这是一支来自经济管理学院的市场营销专业的团队、具有非常强的专业知 识；这是一支极其团结的队伍，我们有很强的凝聚力和向心力；这也是一?支极有 活力的队伍，每个成员各取所长，我们冇能说会道的言语天才、也冇品学兼优的 专业精英；这更是一支充满信心的队伍，我们坚信会在这条实战大赛Z路上走到 最远！ 在木次活动屮，我们会尽自己所能发挥自己所长展现木团队的最佳风采，胜 不骄败不馁，怀一颗坚韧的心，耀华夏之威武，扬五湖之风姿。 二、成员分工： 产品宣传： 产品销售： 网络宣传与销售： 营销预算与财务工作: 三、市场调查分析： 需求状况分析 随着冬天的临近，天气越来越寒冷，大家对暧手宝、保暖内衣、保温杯、坐 垫等一系列产詁需求显著增加，同吋，临近圣诞节、平安枚、苹果和礼物类消费 市场广大。对市场进行细分后可以发现大一学生以及中专部学生这块存在更大的 市场潜力，应充分把握这一市场机会，获得更大收益。同时耍以此主导市场为依 托，积极拓展校园其他市场空间以及校园周边市场。 竞争状况分析 外面的交易市场上的各种生活用品的价位还是参茅不齐的，所以我们会在此项调 查结果基础Z上，对产品进行合理定价，以获得较高的性价比，获得价格上的优 势，吸引更多的消费群体。 消费者群体分析 据调查大学生在口己选择品牌过程中，75%的人愿意听取朋友的看法，26% 的人按照自己的意见去购买，6%人愿意听取家人的意见，只有1 %的人会听取 商家的宣传。许多大学生认为朋友推荐比广告更加让人信赖。主要是因为，大学 生群体意识强，重视人与人之间的感情联系，强调良好的人际关系，因此会用周 位参照群体的消费行为和规范來约束口己的消费行为，以得到别人的认同。 SWOT分析 S（优势） 价格合理 销售方式灵活 销售渠道多 W （劣势） 产品同质化 潜在竞争者多 0 （机会） 进入冬季，市场前景好 SO战略 W0战略 T （威胁） 竞争十分激烈 ST战略 WT战略 费用估计 鉴于比赛部分规定，我们对产品的相关成本费用等具体事宜述没有了解，故 预算部分会在之后加以补充。 四、营销策略: ⑴产品策 ⑴产品策 产品简介 我们要销售的产胡主要有冬季用胡和水果等一系列产胡，根据需要可能也会 销售FI用生活用品。产品在保障质量的基础上，针对本校学生中专部这一特殊消 费群体，尽量迎合其需求，做到优惠、实用、美观等。当然针对不同的消费者我 们会推荐不同风格的产品。 产品市场战略 提供送货上门，质量保障等附加产品。 同时，我们还会努根据需耍,适时调整产品策略以应对不断变化的市场环境。 优质的服务和保质的产品都会吸引大淫生的眼球。 ⑵价格策略 作为大学生市场营销活动，我们的价格策略定位略为适中的定价策略。考虑 到这一系列产品市场是完全竞争市场，因此可采用随行就市定价方法。同时在分 析竞争对手定价的基础之上，尽量在同质的基础上获得价格优势，以满足学生这 i特殊消费群体的需求。 （3 （3）促销策\ 在这次营销活动屮，我们将采取定点摆摊。多种促销方式相结合的手段，来 获取更大利润。 人员推销 我们将采取上门推销与定点推销相结合的方式，进行人员推销。上门推销可 以针对顾客的需耍为其提供有效的服务，方便顾客，同时还可以及时解答顾客的 疑问，了解具体情况。 除了上门推销，我们还可以在学校新街口，西苑食堂，东苑食堂等人流聚集 的地方选择恰当的吋间进行定点销售。 并且，不管是上门推销还是定点销售，我们都要把优良的服务态度放在至 关重要的位置。要始终保持微笑，耐心为顾客解答疑问，即使是态度不好的顾客 我们也要保持友好态度，同时要能站在顾客的角度考虑问题，让顾客感受到自C 的诚意，获得更多的忠实顾客。 广告促销 可以通过设计具有创意性的宣传单以吸引顾客注意力，也可以通过网络來进 行宣传，扩大产品宣传范围。 销售促进 销售促进作为四种促销方式之一，即期效果显著，对于我们这种营销活动 来说无疑是一种很好的方法。 比如我们可以搞团购优惠活动、随机附赠小礼品等，以吸引更多的顾客前来 咨询、购买。我们还可以联系学校齐大社团、协会、学生会，在他们组织活动购 买产品时以优惠价销售给他们，通过销量的大幅增加来获取更多的利润。 无论哪一种方式，我们都要做到服务笫一。 （4）渠道策略 比如我们采取直复市场营销的方式（包括电话订货、短信订货等）、宜接销 售方式（包括逐个宿舍推销、逐个办公室推销等）以及网上销售（QQ）平台方式 等多种销售渠道，扩大覆盖面。 五、团体目标: 在要求的期限内，尽可能多的卖出所售产品。即在本次专业实训中，以最少 的投入资金，得到最大的利润，同时在校园内留下品牌的