区域经理管理体验.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 ( ) 区域经理管理体验 世事浮沉，不在天时地利人和，只在乎人，江湖无涯，成败皆在人。 面对恶劣的市场环境，关键要去经营，一昧的向总部要政策是无知的，要政策要 做到有理有据，要得一个政策，就要出一个成绩； 如果等待输血，不如自己造血，关键是时刻审视肌体是否健康，是否具备造血功 能，不断的自我管理，自我学习，自我提高，提高自身的造血能力。 这种造血过程就是一次十分痛苦的过程，必须要摒弃旧思想，接受新思想，思想 的融会，淬火，升华，才能在痛苦中不断的成长。 MM 市场是一点点熬出来的！！ OO CC 不要希望整个市场都是你的，你所做的一切都是不断的拓 自己产品的市场疆 域，不断的提高自己产品的核心市场竞争力，从而赢取尽可能大的市场份额，吞 .. 噬其它品牌的市场份额。 MM 市场都是人做出来的，你要明白一点，蛋糕永远都是一样大，你与你的竞争对手 OO 面临的市场环境都是一样的，盘子都是一样的，所谓的作市场，不过就是围绕“多 了一点，少了一点”而努力罢了。CC UU 做销售，要学会看表，但是不要天天蹲在家里，看报表，例如：日销量报表/市 场信息报表/每日资金平衡表，但是不要让自己变成 “表哥”“表姐”，表格化管 55 理也是营销中基础管理工具，一定注意实用性，统一性，兼容性。 WW.. 在处理社会关系方面，这是一个区域经理所要时刻面对的问题，最好要主动一些， 与工商、税务方面的关系，不要让人家找上门来才去对策，可以通过广告公司或 WW 是客户来沟通，喝个小酒，在一起坐坐，深度沟通沟通，也就没有什么解决不了 的。WW 销售管理 在此，我们所说的销售管理主要对营销员的管理，一线人员是公司营销组织的根 基，是企业一切营销努力和市场的接口，是维系公司与客户的桥梁，一线人员的 表现和成效，直接到影响、制约着企业的发 。 在区域市场上，保持快速前进，是任何营销组织所追求的目标，“正确”靠管理 保证，“快速”靠激励实现，管理，激励一个不能少。 ( ) 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者， 其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 ( ) 我们的目标管理就是塑造一支纪律严明，作风顽强，技术过硬，业绩良好的营销 作战队伍，这是任何营销组织所竭力努力的目标。 明确管理的目的： 1， 帮助取得成功 源自内心的成功渴望才是激励的源泉。 2， 取得销售