销售程序之访前计划及分析.pptVIP

銷售程序 访前分析？ 訪 前 計 劃 1. 檢討以前拜訪的事實及別人所提供的意見 2. 檢討有關的態度: 公司,產品,客戶,競爭者 3. 設定拜訪目標 4. 有彈性的開場 5. 暫時判定客戶需求 6. 預期反對意見 A sales rep. without an objective is nothing but a well paid tourist. 沒有設定目標的業務人員只不過是一個 支領高薪的觀光客. 設定目標的重要性 1. 提供明確的方向 2. 可以研究出事半功倍的達成方法 3. 易於得到有關人員的協助 4. 避免重複,減少浪費 (金錢,時間,努力) 5. 賦與適當的勉強 - 成長的原動力 6. 易於計劃,易於檢討分析 7. 可防範意外之發生,減少冒險 没有一条路可以带你去一个连目标都不知道的地方。 成功人士的共同特征，他们都是目标导向的。 模糊的目标是不足够的 目標設定的標準 1. 明 確 性 2. 實 在 性 3. 挑 戰 性 4. 溝 通 性 5. 衡 量 性 目標設定實例 1. 要在2006年以前,送一個人登陸月球,並平安地 返回地球. 2. 2002年，公司总的销售额达到8000万。 目标设定实例 A目标 ：我争取让高唐XX猪场 使用我公司生产的饲料。 B目标 ：我要让聊城大丰种鸡场2002年10月下旬开始使用我公司的种