市场营销 第八章节资料.pptVIP

cshzz@imu.edu.cn cshzz@imu.edu.cn 第13章 渠道策略之 ——分销渠道管理 第13章 渠道策略之分销渠道管理 分销渠道及其结构 分销渠道决策 分销渠道的管理 物流决策与管理 13.1 分销渠道及其结构 分销渠道的概念和特征 分销渠道的职能 分销渠道的基本类型 13.1 分销渠道及其结构 分销渠道的概念和特征 渠道定义 渠道体系中的流程 渠道特点 分销渠道的职能 分销渠道的基本类型 13.1 分销渠道及其结构 什么是分销渠道 渠道：也称配销通路、营销渠道、分配渠道等，是指产品从制造商传至消费者所经过的路线、环节等的统称，即：渠道指的是介于生产者和最终用户之间的所有营销中间机构。四要点： 渠道指某一特定产品从生产者到消费者所经历的流程 渠道的起点是生产者，终点是消费者 渠道的执行者是中间商 产品从生产者到消费者以商品所有权的转移为前提，而渠道的职能则是帮助完成所有权的转移 渠道体系中的流程 渠道特点 分销渠道的职能 分销渠道的基本类型 13.1 分销渠道及其结构 什么是分销渠道 渠道定义 渠道体系中的流程（附图） 实物流 所有权流 资金流 信息流 促销流 渠道特点 分销渠道的职能 分销渠道的基本类型 13.1 分销渠道及其结构 13.1 分销渠道及其结构 什么是分销渠道 渠道定义 渠道体系中的流程 渠道特点 体现某一特定商品