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专业销售实战技能 ;一、销售八大感悟;1、客户喜欢什么样的销售人员， 讨厌销售人员的哪些行为？;5、为什么发挥了“四千”精神却 还被拒绝？;一、销售八大感悟;销售与专业销售;销售与专业销售;一、销售八大感悟;1.你每天在销售什么？;;一、销售八大感悟;;2、充分准备是成功谈判的关键;3、不同类型客户应对法;买家不理不睬 ——单刀直入;做专业的谈判者;做专业的谈判者;;;客户拒绝的原因反思: ;8、如何应对客户对价格谈判中的异议？ ; 9、如何调整销售谈判失败（拒绝）的心态？ ;做专业的谈判者;请辨别下列的成交方式：;厂家期望商家;2 、渠道管理须重视的几件事情;货款;厂家对经销商控制方法;做专业的谈判者;一、销售八大感悟;为什么有的客户总爱欠款？ 为什么货款越欠越多？ 为什么会有销售第一，回款第二的观念 为什么收款的往往底气不足？ 为什么公司的回款政策总是一波三折？;;收款前的准备 （1）凭证齐全 （2）账目清楚 （3）确认关键人员 （4）预约时间或突然袭击 （5）联合出击;推 拖 拉 骗 压;博得同情 利益诱导 指桑骂槐 吹捧 威胁 以毒攻毒 以情动人 服务制胜 磨、粘、韧;帐款管理;一、销售八大感悟;培养客情关系的技巧;客情关系的重要性;2、成为 销售高手的十大法则;谢 谢 大 家 ！