连锁企业开店策略课件.pptVIP

第五章 连锁企业开店策略;引导案例;第一节 连锁店铺开发;（二）新店开发的布点要求;范围选择战术;开店条件的设计;商业区选择;立地布点战术;零售网联结战术;（三）新店开发的业态选择;（四）新店开发的市场形态;二、开店选址;核心商圈的顾客占顾客总数的55%—70%，是离商店最近，顾客密度最高的区域。次级商圈的顾客占到商店顾客的15%—25%，位于核心商圈的外围，顾客较为分散；边缘商圈包括了所有余下来的顾客，顾客最为分散，占顾客总数的5%—10%。（详见图5-1）。;商圈大小和形状受很多因素影响，包括店铺形态和规模、竞争者分布情况、交通时间、媒体使用 购物中心百货店超市便利店 商店越大，商圈越大，但两者并不成比例，商圈的扩大有极限。 竞争者越少，距离商店越远，商圈越大。 促销、道路障碍等也会影响商圈的大小。;商圈分析的意义： 第一，商圈分析是零售企业成功的必要条件。 第二，可以确定促销活动范围。 第三，对于在一定区域内已有分店的连锁企业而言，可以确定新店是否会与老店竞争， 第四，可以确定在一定地理区域内开出的分店的数目。 第五，可以充分反映商店地理位置上的缺陷。 第六，明确了开店条件后，其他有关影响因素均可以通过商圈分析确定。;商 圈 测 定 的 因 素;3. 商圈测定方法;单纯划分法;经验法;数学分析法;式中BA——城市A从中间地带吸引的交易量； BB——城市B从中间地带吸引的