业务推动的技巧.ppt

（2）推动 ①正式推动前，经理于主管晨会及经 策会时行让主管了解本活动目的及 各项作业流程 ②26日由经理在早会以专题形式宣导 本次活动的意义与期望效果，请大 家配合 ③操作流程 *26日二次早会，由主管再次宣导 规定后，将空白报名表20张发到 各营销员手中 *每日规定5访作亲子绘画拜访，记 载入活动日志中 *填写报名表 *运用报名表，换取空白图画纸一张 ④职场布置 ⑤早会:效率分析心得分享 ⑥战报、速报、花絮运用 活动量推动的技巧 *与活动管理工具紧密结合 *要求主管批阅，并配合抽阅 *透过数据统计，掌握推动成 效下限经营 *运用拜访媒体,创造活动藉口 *辅导、陪同 *分阶段不断提升标准 *推动过程先求有，再求好 *推动要领质量并重 *使活动变成习惯 追踪： *安排检查 *活动工具 *统计汇总 *明确会报流程 *将流程与活动管理工具结合 （3）追踪 ①每日规定拜访中有5访为亲子绘 画拜访，并记载记载于活动日志 中，于每日二次早会中检查 ②检查F/C看是否作到转载的动作， 每周五检查 ③每周五周小结时，由主管对亲子 绘画拜访及成果作检查，了解营 销员落实状况，对不理想人员给 予了解及辅导 ④每周五经理了解各组推展状况不 理想小组，周一参加其组务会报 给予鼓励 辅导： 主管：批阅 交流 陪同 专员：统计 分析 指导 （4）辅导： 针对个别发出张数较少者 ①了解原因 ②加强话术及拜访技巧演练 ③陪同 ④调整心态 结 论 士为知己者死 女为悦己者容 业务推动的方法 为何要业务推动 1、化被动为主动 2、集中注意力 3、激发潜能 4、完成目标 业务推动为何要作计划 1、资源有限：时间、金钱 人力、物力 2、波段经营的配合 3、有效达到预计目标 拟定业务计划的方法 * 归纳根本原因 * 拟定推动方案 * 明确推动流程 业务推动成功的要件 完整的推动计划 推动的铺垫 撤底执行计划 评估及调整 业务推动方案项目 一、目的 二、目标 三、推动方向 *教育 *推动 *追踪－操作流程 *辅导、定岗定位 增员推动方案 一、目的： 为持续壮大组织，发挥组织战力，故颁此方案 二、目标： 普通: 每日增员一访 每周提供1个增员对象 主管: 每日增员二访 每周新增５个增员对象 三、推动： 1、教育面： 于早会专题安排下列课程 ①观念引导： *行业的价值 *增员的意义 *对我们的帮助 ②增员渠道： *选才的标准 *目标市场 *建立增员卡 ③增员媒体运用： *公司相关刊物 *公司活动照片 *本人得奖纪录 *工资条 ④增员技巧： *增员各阶段话术 *心得分享（增员及被增员者） ⑤增员促成： *促成技巧 *陪同技巧 (2)推动面： ①职场布置 ②早会效率分析 喜讯报导、心得分享 ③增员短剧比赛 ④战报、速报、花絮运用 ⑤奖励措施 训练： ①互联网是最佳事业 以“我是培训中收获最大的人”来带入 ②增员话术的编写与对练 (3)追踪面： ①增员活动须记录在活动/经营日志中 ②每周五对增员活动进行小结，未满5访 人员，主管应了解原因，加以辅导 ③全组人均增员访量不足5访者周一由经 理参加该组组务会报，加以辅导 ④每周一经理要求专员统计各组所提供的 增员对象数量是否达标 ⑤每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访 状况 (4)辅导面： 主管： ①透过会报关怀、了解 ②利用恰当时机分享自己的经验 ③在挫折时给予鼓励 ④必要时陪同前往 ⑤提供相关资料，不断提醒 专员： ①反复教育 ②整理各项进度给主管参考 ③制作板报、海报 ④效率分析 ⑤制作增员媒体 完整的推动计划 * 推动内容环环相扣 * 明确的配套措施 * 工作有明确时间点 * 工作有明确负责人 * 设立明确的检查点 推动的铺垫 对大家有利原因的说明 让