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亀I中国统一教胃网 代理商管理办法 ■ F ▲ ■ 1 ■ 1 DRAFT BY:督导部 DATE:201 1 -7-28 一、 管理办法总则 1、 本管理办法规定代理商权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使北京众智领航科技发展 有限公司与各级代理商之间保持良好关系，促进共同发展。 2、 代理商经北京众智领航科技发展有限公司北京总公司授权，并自代理合同签署之日起正式 生效，应严格依照代理合同所制定条款，在独家代理经营、独立核算的原则下，负责辖管区域内的 统一教育产品市场推广业务。 二、 代理商加盟要条件 （一） 、代理商的条件 1、 在工商局注册成立的法人企业，或年满18岁以上，有行为能力的个人，并能遵守当地国家法令 者。 2、 有丰富的市场营销经验； 3、 具备完善的管理制度； 4、 有强大的销售队伍和完善的销售体系。 （二） 、申请代理的步骤 1、 凡以企事业单位名义申请，需向本公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件）， 法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理需提供有效证件（身份证复印件）供公 司备案。 2、 提交产品市场推广计划书； 3、 填写代理商申请表（见表1.1-1.2）; 4、 总公司将对申请人或企业进行综合考察； 5、 考察合格后与之达成合作意向，申请人填写相关代理资料，并签订《代理协议》； 6、 按代理协议及招商政策全款打款进货。 7、 款到发货。代理授权书，随首批货一起发给代理商，并在总公司网站上对外公布代理商代理信 息。 （三） 、代理政策 1、 申请成为北京众智领航科技发展有限公司的代理商，公司将给予最大限度优惠条件，不需缴 纳加盟费或保证金。 2、 订货与供货：遵循先订货后发货的原则向代理商供货。 3、 结算方式：款到发货。 4、 运输：公司承担本市内代理商发货费用，外埠代理商运费自理。 5、 宣传资料：依据订购产品的数量，随货提供相应的宣传品及产品资料。 6、 信息披露：本公司将全面向代理商披露有关产品、市场、公关活动等信息（有关技术及商业 机密除外）。代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。 7、 政策变化：在代理销售期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代 理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。 亀I中国统一教胃网 成为代理商的相关规定: cl申请一级代理商：须具备建立至少50个二级代理商的能力，同时在授权签订代理协议时，必 须一次性购买统一教育学习产品，按公司代理价格付款。以代理商政策为依据（见表2） b.申请二级代理商,产品货款一次性购买统一教育学习产品，按公司代理价格付款。以代理商政 策为依据（见表2） 如签约预付金未达到代理商的首次进货标准，公司按预付金的等额学习卡给付代理商，故不再设立 代理商系统。 （四） 、代理支持 代理商广告支持： 以公司认可的申请广告项目给予支持，支持以实际广告费用为准报销两倍的学习卡产品。（见表3） 代理商会议支持： 以公司认可的申请会议项目给予支持，支持以实际会议费用为准报销两倍的学习卡产品。（见表4） 代理商讲师支持： 以公司认可的申请讲师项目给予支持，支持以实际讲师来往路费由公司承担，代理商负责住宿和餐 饮费用及会场所发生的所有费用。（见表3） 代理商督导支持：（见表5）（藤6） 以公司认可的申请督导项目给予支持，支持以实际督导来往路费由公司承担，代理商负责住宿和餐 饮费用及公关洽谈市场开拓等发生的所有费用。 代理商培训支持：（见表3） 以公司认可的申请培训项目给予支持，支持以实际培训人员来往路费由公司承担，代理商负责住宿 和餐饮等发生的所有费用。 （五） 、代理商的销售区域 代理商销售的区域依双方《授权书》来决定。代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前 与总公司运营中心督导部联络，取得其书面认可。总公司将了解此地是否有其他代理商先行进入, 确定无显著影响后方可予以认可。 （六） 、督导管理细则 1、 代理商定于每年12月5日之前，向总公司督导部提供第二年的详细销售计划； 2、 代理商于每月5日之前，将产品月销售管理报表提交总公司督导部备案；（见表7）（见表8） 3、 代理商必须设有销售咨询电话，必须建立客户咨询档案，记录潜在用户的详细资料； （七）、考核细则 1、 代理商必须保证市场间的有序竞争，不得采用恶意杀价等方式扰乱市场秩序。 2、 代理商不得恶意诋毁同行业中其他竞争对手。 3、 代理商在推广该项目过程中必须维护“统一教育”系列产品的声誉，保护“统一教育”商标、 品牌效应。不得采用夸大、欺诈等方式恶意诱导客户。 4、 代理商负责代理区域的产品代理和用户发展，不准跨区域销售。 5、 代理商发展的二级代理商由各市一级代理商自行负责管理，