胶州开业活动方案.docxVIP

一、活动主题: 约惠大牌，价爆全城 9. 21马可波罗瓷砖、箭牌卫浴开业盛惠 二、活动时间：2013年9月14 21号 三、活动对象: 胶州市区的新装修客户;目前热点区域 新交房小区， 釆用小区宣传和小区户外广告，扫楼以及短信、电话营销的方式 搜集相应的客户资料，发送短信和电话拜访 活动内容： 在活动期间，采取定金赠送邀请函和凭电话短信报名，到店领取邀请 函的形式，客户信息的收集主要依靠店面集客蓄水，同时积极利用好 老带新，家装公司推荐，新交房小区集客以及联盟带单等多种方式集 客，最终实现活动落地当天聚集人气，实现签单收现的最终冃标。 第一阶段;蓄水期:2013年9月10--20日 利用品牌在胶州地区的广告资源，如围挡、小区广告牌等，全区 域的覆盖即将开业的广告画而，以达到在本地区前期宣传的影响力。 同吋积极跟海博商场沟通，关于商场对木品牌开业的支持，最大程度 的获得商场内外的广告资源。 外围物料覆盖完毕以后，主要抓以下工作：人员培训；物料布置; 短信营销；电话回访，做好蓄水客户的信息收集和整理；竞品的了解 及应对；店内集客，预收定金，发放邀请函；新交房小区扫楼和广告 牌，对外推广此次活动。 注：充分利用商场十一活动和自己品牌活动的相结合 第二阶段;活动爆发期；2013年9月21号 人员思想全部到位，店面终端布展气氛热烈，落地流程设计合理, 拦截商场客流和竞品潜在客户，充分利用商场启动的十一活动。 五、活动的具体优惠措施： 第1实惠：持有邀请函，您就省500! 所有在9月14H-20日期间，凭邀请函到店面预交1000元定金的 客户，开业当天消费满5000元定金1000元直抵货款1500元。邀请函的 获取可凭短信或电话报名到店面索取。 第2实惠：底价限量抢购，抢到就是赚到 活动当天0利润特价品限量抢购，800*800抛光大砖46元/片，箭牌 卫浴XXX元。 第3实惠：总裁亲临签售，价格超乎你想像 活动当天品牌总裁，亲临活动现场，持有邀请函获得总裁签字， 挑战2013价格底线，超乎你想像，并且承诺，如有差价，10倍返还。 第4优惠：2元购马桶，1元抢挂件！ 开业当天，凭邀请函下定马可波罗瓷砖正价产品且交款满5000 元，力口2元即可获赠箭牌卫浴XX马桶一个（不包安装送货）！选购箭 牌卫浴正价套装产晶且交款满XXX元，力口1元即可获赠箭牌卫浴不 锈钢挂件5件套。 第5优惠：砸金蛋，100%中奖 开业当天，交款5000元即可参与砸金蛋一次，10000元2次，以此 类推，不设上限。100%中奖，花生油，XXXXooo 第6优惠：开业盛惠，进店有礼 9月21日开业当天,进店前100名客户，均可获赠精美开业礼一份。 场景布置 目的;场景主要是店面的布展，要让客户感觉到活动的浓烈气氛和强 烈的促销氛围，商场外的布展可能会侧重广告牌和水旗宣传，将活动 和参与品牌展示给顾客，吸引消费者视觉观感。 活动地点：品牌店面 七、活动执行排期 事件 要求完工 时间 备注 活动方案，沟通确定 9月10日前 市区围挡及小区广告，提 前电话报名蓄水 9号晚发布 画面设计9 月9日中午 完成 商场广告资源申请 9月11日前 确定 落实位曽, 尺寸，材料 店面及商场资源物料设 计，制作 13日前完 工 全体人员大会动员培训 会，开始物料布展；小区 13 电话资源 需前期收  集客，电话营销开始T作 集；话术； 店面装修 大部分完 毕 店面集客开始. 14号 相关联盟 品牌活动 宣传易拉 宝到位；落 实带单奖 励； 根据集客情况，邀约蓄水 客户到场 14-20 号 老客户邀 请；装饰公 司；电话营 销等 当天活动布展；人员动员； 20号晚 确定当场 人数；礼品 采购到位； 主持人邀 请到位；21 号开业流 程确定；开 业当天人 员配备及 分工 活动落地 21号 做好上午 抢单，下午 拦截竞品 客户的工 作 重点需解决的问题： 一、商场的活动支持资源 1、大厅柱子；2、收银台后侧电梯侧而，KT板；3、马可波罗瓷砖与 能强陶瓷上方墙面；4、地毯，门口引导至马可、箭牌店面；5、建材 馆门口一侧桁架广告；6、活动19号-21号广播 7、商场外面广场注水道旗；8、拱门；9八电梯龙门立柱 二、小区的电话号码 三、需购买的礼品，和准备的物料 1、进店礼品；2、砸金蛋礼品（4样）；3、服装（黄岛马可箭牌马甲）; 4、金蛋200个；5、地毯；6、开业当天水果，饮料，小点心 四、人员 电话营销：刘连新负责 活动当天抓单：邱姐 资源申请：郭总 开业当天市区店面抽调人员，销区支持人员OOOOOOOOO 五、 短信（以马可举例） 9刀13 上午9点：海博马可波罗瓷砖盛大开业即将拉开序幕，精 彩无限，敬请期待！电话：xxxxxxxx 9月14 H±午9点：马可波罗瓷砖盛大开业正式启动，凭邀请