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李宁市场营销策划书 策划小组名单：唐竹发 李祝贵 韦芳斌 黄靖 王丽 二零一一年一月六日 目　　录 第一章 企业简介 概要 1.1 企业概况 1.2 李宁牌商标的含义与象征 1.3 李宁品牌理解 1.4 营销网络建设 1.5 产品开发 1.6 对外合作 1.7 项目赞助 1.8 企业营销策略简述 第二章 目前营销状况 2.1 市场状况 2.2 产品状况 2.3 竞争状况 2.3.1 按目标市场分析 2.3.2 按主要竞争对手分析 2.4 分销状况 2.5 宏观环境状况 第三章 SWOT 问题分析 3.1 优势 3.2 劣势 3.3 机会 3.4 威胁 第四章 财务目标 表格 第五章 营销战略 5.1 目标市场 5.2 定位 5.3 产品线 5.4 产品价格 5.5 销售渠道 5.6 服务：售后客户服务 5.7 广告：宣传广告形式 5.8 促销：促销方式 5.9 RD：产品完善与新产品开发举措 第六章 行动方案 6.1 活动背景 6.2 活动目的 6.3 活动主题 6.4 活动策略 6.5 活动元素 6.6 活动内容 6.6.1 店面促销 6.6.2 地面活动 6.6.3 媒体支持 第七章 预计的损益表及其他重要财务规划表 7.1 李宁最新业绩表 7.2 李宁综合损益表 7.3 李宁资产负债表 7.4 李宁现金流量表 7.5 李宁财务比率表 第八章 风险控制：风险来源与控制方法 附录 调研图片 第一章  企业简介  概要 1.1 企业概况 李 宁 公 司 成 立 于 1990 年 ， 经 过 20 年 的 探 索 ， 已 逐 步 成 为 了 代 表 中 国 、 具 有 东方 元素 国际 领先 运动品牌 公司。目前 旗下 品牌 包括 ：知名的李宁 品牌、 超 过 160 年历史的法国顶级 户外品牌—— 艾 高 AIGLE、意 大利顶级品牌—— 乐 途 LOTTO、大卖场品牌——新动 ZDO 以及国际领先的乒羽品牌—— 红双喜。 从 2004 年在香港成功上市以来，李宁公司保持稳定快速的发展势态，2009 年 度公 司销 售收 入达 83.87 亿 元 ，同 比上 升了 25.4%， 门 店数 量增 至 7249 家。 李 宁拥 有中 国最 大的 体育用品 销售网络， 并且 在美 国、 东南亚等多地 开设了 专 卖 店 和 零售 店。 国 际 权威 的 美 国 市 场研 究 机 构 SGI《 体 育用 品情 报 》 针 对全 球 体 育 用 品 产 业 公 司 推 出 了 市 值 排 名 表 ， 李 宁 公 司 位 列 世 界 综 合 运 动 品 牌 前 四 强。 2010 年 ， 借 业 绩 连 续 增 长 之 势 ， 创 立 20 周 年 的 李 宁 品 牌 对 外 公 布 了 全 新 的 品牌 重塑 计划 。基 于市场成 熟度研究、 行业 发展 分析 ，竞争格局定 位和消 费 趋 势洞察，李宁品牌主动 选择 进化之路，历经 3 年淬炼，全面 梳理品 牌基因， 深入整合品牌系统，焕发全新的品牌个性面貌，新标识和新口号亦同时发布。 1.2  李宁牌商标的含义与象征 旧标志、新口号： 标 志 意 义 ： 整 体 设 计 由 汉 语 拼 音 ” LI” 和 ” NING” 的 第 一 个 大 写 字 母 ” L” 和 ” N” 的 变 形 构 成 主 色 调 为 红 色 造 型 生 动 、 细 腻 、 美 观 ， 富 于 动 感 和 现 代 意 味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神李宁标志,李宁牌商标的象征 意义飞扬的红旗– 青春燃烧的火炬– 热情律动的旋律– 活力. 新标志、新口号： 新标志意义：李宁新 LOGO 的设计依旧沿用了旧标志的设计概念，飘动的造型 将 更 加锐 利 和富有 动感 ， 传 达给 消 费者“ 突 破 、进取、 创 新 ”的产品 文化。 “Make The Change”成为了李宁的品牌新口号。 李宁牌商标的象征含义： 飞扬的红旗----青春 燃烧的火炬----热情 律动的旋律----活力 1.3 李宁品牌理解 李宁品牌已成为中国运动用品领域第一品牌，特别在运动服装、运动鞋和 运动器材方面，影响力更盛； 品牌的知名度、美誉度和品牌忠诚是一贯和持久的； 李宁品牌已具有比较丰富的核心内涵。 ● 一个体育运动品牌； ● 挑战、超越、积极、健康、专业、活力、青春、力量等都是李宁品牌的内涵 所在； ● 李宁品牌的品牌联想十分丰富而独到。 1.4 营销网络建设 从 90 年的第一家专卖店至 2008，李宁公司在全国范围内约 244 名经销商， 在 中 国各地共 5301 间 特许 零 售门市店 ： 北 京、 上 海及 13 省 拥 有 375 间 直 接 经 营 的 李宁 牌及 AIGLE 牌 零 售店和