招商引资浅谈.docxVIP

方法：2016?年，我们的招商引资要重点解决好招什么、拿什么招、 怎么招、去哪招、招到哪里等问题，努力实现招商引资工作新突破，我 们希望通过这?6?个维度进行突破。 1、突出产业招商。 招商早已过了“捡到篮子都是菜”的发展阶段，必须坚持产业为基， 谋定而后动，精准招商，围绕现有主导产业、特色产业，一个产业一个 产业去研究、去谋划，“提着篮子去买菜”，拿着规划去招商。江苏昆山 当年为打造完整的?IT?产业链，对笔记本电脑的主要零配件逐个剖析， 分析哪些已经有了，哪些还是空白，然后有目的地去招商。目前，昆山 已有?6?家笔记本电脑厂、200?多家配套企业，笔记本电脑所有零配件 在周围?70?公里范围内都能配齐，笔记本电脑年产量达到?1600?万台， 占全世界的?1/4。这说明，从现有产业出发，顺藤摸瓜引进相关产业， 不仅可以减少企业成本，而且可以形成了高水平的产业集群，提升市 场竞争力。 最近，各地的“十三五”规划和各部门的专项规划都将陆续出台， 这些规划花费了很多精力和心血，含金量都比较高，而且具有很强的 针对性和时效性，我们不能让这些规划“睡大觉”，要围绕规划的组织 实施，谋划一批产业链条，包装一批高端型、链条型、基地型、龙头型、 集群型产业项目，绘制好招商图谱，找准招商目标企业，开展一对一、 点对点的定向、定位、定责招商，引进产业链上的龙头项目和链条项 目，实现建链、延链、补链、强链。现在很多企业手里攥着钱，就是找 不到好项目，这就需要我们下真功夫、真下功夫。 分析、研究我区现有产业结构，（煤炭、铁合金、镁合金、钢材）， 引进物流产业、旅游开发产业、大数据产业、电商产业… 2、突出项目招商。 衡量招商引资的效果，关键看项目，既要有“繁星满天、铺天盖地” 的小项目，也要有“皓月当空、顶天立地”的大项目。要围绕“大、好、高” 项目，扎实做好基础性工作。 一要抓好项目的储备、策划和包装。要按照“项目筛选是前提、论 证是关键、储备是基础、包装是条件、推介是桥梁”的要求，抓紧充实、 更新招商引资项目库，开发储备一批产业项目、基础项目、民生项目 和生态项目。市场需要什么我们就包装什么，客商想投什么我们就策 划什么，做到有的放矢，真正解决手中没项目、招商无方向、洽谈不对 路等问题。 针对我区项目库筛选、包装一批符合当地产业链条的项目。（此 项目可报送市投促局审批，2016?年市政府将组织专项资金包装地区 重点招商项目。） 二要抓实项目洽谈和签约。要建立重点项目洽谈跟踪制度，加强 与客商的经常性联系与沟通，准确了解和把握客商心理特点和投资倾 向，积极进行洽谈。。 三要狠抓项目服务和推进。对已签约的项目，要分门别类，逐个 分析，全力排查和消除不利因素，使意向变成协议、协议变成合同、合 同变成实实在在的投资。同时，要通过优化服务，形成储备一批、洽谈 一批、签约一批、建设一批、投产一批的梯次推进格局。上海大众项目 落户长沙时，涉及拆迁户?933?户、项目用地?5299?亩，从签约到启动建 设，用了不到?5?个月时间，工作组分三班倒，晚上挨家挨户做工作，白 天加班加点搞拆迁。这种推进速度是我们过去不敢想像的。 3、突出平台招商。 园区是招商引资的主阵地，是项目承接的主载体。要按照特色突 出、优势互补、错位发展的思路，搞好园区顶层设计，明确功能定位和 产业分区，避免招商过程中的同质竞争。同时，加强园区基础建设，理 顺园区管理体制和运行机制，推进项目向园区集中、要素向园区集聚、 权力向园区靠拢、人才在园区锻炼，充分调动园区招商引资的积极性。 4、突出政策招商。 政策决定导向、政策蕴含商机，政策可以引来千军万马、政策可 以调动创业者的磅礴力量。这几年，我们通过努力，争取到了一批优 惠政策，已成为招商引资的“政策洼地”，要疏理好、对接好、包装好、 利用好，努力使这些政策成为真金白银、成为招商引资的金字招牌。 同时，要解放思想，算好长远帐、发展帐，该给的政策要给足，该让的 利要让到位，“不是成本的洼地，就不能成为投资的高地”，既要想方 设法把外面的优势资源引进来，也要乐于把本地的好资源、好地块、 好项目拿出来，强强联手、互利共赢。这里要特别强调一点的是，各地 在招商引资过程中，绝不能搞优惠政策恶性竞争，要在“一盘棋”下， 实现信息共享、项目互推、合作招商。 5、突出以商招商。 招商引资既要靠“筑巢引凤”，还要靠“扩笼添凤”。一方面，鼓励 现有企业增资扩产，积极引进合作伙伴，靠大引强、借梯上楼、借船出 海。比如温州正泰集团为摆脱财务困境、做大做强电器产业，在政府 的牵线搭桥下，与世界电器巨头美国通用电器联姻，成立了正泰通用 电器公司，不仅走出了困境，而且大步迈向了国际市场。另一方面，要 发挥好客商的“活广告”作用，利用他们的“口碑”，吸引投资商聚集发 展。金杯