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招商引资的方法与措施 点击：2771?日期：2009?年?7?月?21?日 　　随着国际国内形势的不断变化，采取什么样的方式进行招商引资 才能收到事半功倍的效果，确实是新形势下我们应该研究和探讨的。 近几年来，我县在招商引资过程中也探索了不少好的途径，如充分利 用人缘关系的亲情招商；动员已在我县投资兴业的老板，引荐新的投 资者滚动发展的以商招商；对客商说到做到，表里如一的以诚招商； 优化环境，营造一种“敬商、亲商、富商、安商”的环境招商等，都 取得了明显成效，我们认为，以下几个方法也能较好的促进招商引资 工作发展： 　　（一）产业配套招商法 　　利用一个上规模主体生产企业的落户，制定合理的优惠政策，吸 引配套企业就近落户生产配套产品，延伸产业链。利用零部件加工项 目的集群化，吸引主机生产企业就近落户，降低产品的商务成本，提 高市场竞争力。利用这个方法，可以引进如汽车零配件生产基地等项 目。 　　（二）网上招商法 　　按照国家产业政策，结合我县实际，认真谋划一批规模大、科技 含量高、效益好的项目，入选项目库。选准工商企业、投资企业热门 的网站，及时上网发布招商项目和信息。通过运用网络技术，登陆重 要企业网站，用简洁、准确的语言，明快、生动的图案，宣传推介我 县经济社会发展形势、投资优惠政策和招商引资项目。利用这个方法， 可以发展高新技术、旅游开发等方面的项目。 　　（三）激励招商法 　　建立奖励激励机制，规范招商引资奖励办法，以实际到位资金的 合理比例、实际成果进行奖励。近年来，我县为广泛调动各方参与招 商的积极性，出台了鼓励招商的奖励办法，设立了招商引资奖励基金。 办法规定，对成功引进招商项目的有功人员，按引进项目固定资产投 入的一定比例给予奖励，在每年县里召开的表彰会上予以兑现，形成 了多渠道、多层次招商引资的生动局面，大大提高了全民招商的主动 性。 　　（四）载体招商法 　　纵观一些地方招商引资的成功经验，无不是选准了一种适时、合 情、可行的运作载体，通过载体，给人们提供了一种相会、相识、相 知、合作的机会和空间。洛阳牡丹花会作为招商引资的有效载体，实 质上是建立在对洛阳优势资源、优势产业的定位、挖掘和培育上。有 这些优势产业支撑，投资者就有可看、可观、可谈的客观物质条件。 　　（五）项目招商法 　　项目是进行招商引资工作的基础，在今后的项目引进上，要重点 解决好三大问题：第一，政府要加强对项目的规划指导，建好项目库， 做到“在建一批、储存一批、争取一批、前瞻一批”。筛选项目必须 符合国家产业政策，必须有广阔的市场前景，必须依托资源优势，使 项目引进与开发优势资源相结合，与拉长产业链条相结合。第二，对 项目要进行分类包装，搞好市场化运作。现在制约招商引资的瓶颈在 哪里？就在于创业者与投资者之间缺乏有效的沟通，投资者不了解创 业者，创业者打动不了投资者。所以，我们在项目、资金的引进上要 解放思想，放宽视野，对项目进行全方位的包装。让投资者感到“把 钱投到这个项目，肯定能赚钱”，使项目引进开发由“我要他来”到 “他主动要来”。第三，要建好项目督查台帐，落实项目责任制。对 项目进行经常性跟踪问效。 　　（六）主体招商法 　　关于招商的主体问题，就是要实现“大众”招商向专业化招商转 变。招商队伍专业化，是提高引资质量的关键所在，是招商引资工作 逐步走向规范化、程序化、组织化和市场化的必由之路。各单位都应 建立一支由具有一定政策水平、专业知识的高素质人才组成招商小分 队，专门从事招商引资活动，他们应具有独立的决策权，内部有一整 套严格的操作规则和信息网络。这样的小分队具有综合性，多功能的 作用，开展工作比较灵活、机动。 　　（七）可持续招商法 　　在全国各地激烈的招商引资竞争中，一些地方急于求成，不管引 资项目有无污染，只要能拉来就一概欢迎。在以更灵活、更务实的方 式招商引资之余，我们还应当注意要招商选资。不能承接那些落后的、 淘汰的产业转移，也不能引进污染项目，要把注意力放在带动性强、 有利于产业优化、用地少、附加值高、污染小，能够增强整个引资的 实效性和后续力的项目上。我县可依托专业机构，开展区域经济发展 规划、产业发展规划、招商策划，使区域经济走上可持续快速发展的 轨道。 　　在招商引资的具体措施方面，我们认为可以采取以下措施做好招 商引资工作： 　　（一）做好区域规划与项目设计 　　区域规划和项目设计是蓝图制定的基础，关键是把资源的优势、 区域的优势转化为项目的独特性吸引力，转化为效益可观的投资项目。 　　（二）包装投资外宣项目 　　项目包装要按照国际上通行的《商业计划书》的模式进行项目包 装，将项目的建设内容、环境、市场、管理、风险与规避、政策支持 等方面进行相对详细的策划编制，并尽量使用各种平面、三维、动画、 示意图、