战略工具归纳.docxVIP

战略分析与制定工具汇总 一、外部分析工具： 1. 波特五力分析 五力分析模型是用于竞争战略的分析 波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的： 总成本领先 战略、差异化战略、专一化战略。 案例：耐克、阿迪达斯的领导地位 2. EFE?模型 其做法是从机会和威胁两个方面找出影响企业未来发展的关键因素 制定的步骤： 1)?列出在外部分析过程中确认的关键因素 2)?赋予每个因素以权重 3)?按照企业现行战略对关键因素的有效反应程度为各关键因素进行评分 4)?用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数 5)?将所有因素的加权分数相加，以得到企业的总加权分数 3. SCP?框架 SCP?模型在行业分析上的强有力在于： 要求一个更加严格的战略分析过程，而不仅是定性的和描述性的； 着重把行为作为取得业绩的关键； 有清晰的动态模式来解释如何及为什么业绩随时间而改变。 二、内部分析工具 1.波特价值链分析 1）价值链分析法把企业的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、 售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等 2）运用价值链的分析方法来确定核心竞争力就是要求企业密切关注组织的资源状态，要求企业特别关注和培养在价 值链的关键环节上获得重要的核心竞争力，以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。企业的优势既可以来源于价值活 动所涉及的市场范围的调整，也可来源于企业间协调或合用价值链所带来的最优化效益 2.SOWT?分析法 1）SWOT?分析法（也称?TOWS?分析法、道斯矩阵）即态势分析法，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场 合。 2）包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。因此，SWOT 分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方 法。 3）优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞的比较争对手，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变 化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些 因素进行评估 SWOT?分析步骤 1、?确认当前的战略是什么？ 2、?确认企业外部环境的变化（波特五力或者?PEST） 3、?根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。 4、?按照通用矩阵或类似的方式打分评价 　　把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威 胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。 5、将结果在?SWOT?分析图上定位 SWOT?分析模型的方法 [1] 在适应性分析过程中，企业高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和 问题性四个基本概念进行这一模式的分析。 1.?杠杆效应（优势+机会） 2.?抑制性（机会+劣势） 3.?脆弱性（优势+威胁） 4.?问题性（劣势+威胁） 案例：中国电信、星巴克、沃尔玛 4. IFE?分析 内部因素评价矩阵是一种对内部因素进行分析的工具，其做法是从优势和劣势两个方面找出影响企业未来发展的关键 因素， 步骤： (1)?列举在内部因素中确认的因素 (2)?赋予每个因素权重 (3)?根据企业现行战略对每有关因素的有效反应程度为每个因素评分 (4)?将每个因素的权重诚意分数等到加权分 (5)?将所有因素的加权分想加等到企业总的加权分 平均分?2..5，低于?2.5?说明企业内部状况处于劣势，高于?2.5?说明企业内部状况处于优势。 案例：蒙牛走除三聚氰胺困境 战略制定工具： 1. 安索夫矩阵（适应增长型企业） 安索夫认为企业生存是由环境、战略和组织三者构成，只有当这三者协调一致、相互适应时，才能有效地提高企业的 效益。在这些理论的基础上，他设计了安索夫模型，这个模型的核心是通过企业和市场的分析确定有效的企业战略。 产品和市场相匹配的概念，他认为企业经营战略实质是由四种因素组合而成：现有产品、未来产品、现有市场和未来 市场，成为著名的安索夫矩阵的雏形 1、市场渗透（Market?Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求 增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产 品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。 2、市场开发（Market?Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需 求的使用者顾客，其中往往产品定