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探究华大基因的独特商业运作模式 日期：2012-05-15 来源：IT?经理世界 标签：? 华大基因 相关专题：华大基因——全球最大的基因工厂解读生命密码—— 测序 摘要?:?从“化合体”到“谷歌模式”，华大基因在膨胀的市场机遇面前，继续裂变创新。华大基 因已经成为全球第一大基因组测序与分析中心，2010?年华大基因的数据产出量相当于全美 国四大基因组所有的数据产出量。更令医学界感到有趣的是，华大基因在基因测序的商业 运作上，越来越向谷歌模式靠近。华大基因究竟是怎样做的? 从“化合体”到“谷歌模式”，华大基因在膨胀的市场机遇面前，继续裂变创新。 我国每年?2000?万的新生儿中，会有大约?3?万名唐氏儿，发病率为?1/800。 孕妇刘文徘徊在医院的遗传室门外，焦虑不安。坏消息还是来了，她在唐氏筛查中被 诊断为“高危”。按照常规的操作，医院建议做“羊水穿刺”。这是一种侵入式的诊断方式，要 在?B?超下用一根细长的钢针穿入孕妇羊膜腔，抽取少量羊水做测试。虽然检出率是?95%， 但会有?1%的流产率。刘文最终放弃了检查，却带着发病率?1/800?的概率，忧愁地走出了 医院。 她决定去北京妇产医院或者?301?医院试试，因为这两个医院正在与华大基因合作推广 一种准确性高达?99%的无创产前基因检测方法。只需抽取孕妇?5?毫升的外周血，通过 基因 测序技术结合生物信息分析，就能诊断胎儿是否是唐氏儿。 这里所说的基因测序，就是一种把基因的信息数字化的技术。“唐氏儿主要是由于细 胞中多出一条?21?号染色体。在孕妇外周血中有?4%到?8%胎儿的游离?DNA，只要采集孕妇 的外周血，提取出这些游离的?DNA，然后基因测序技术就像数数一样，数?21?号染色体是 否多了一条。由于机理和方法都很明确，这种方式准确度很高。”华大基因临床检验中心主 任杨玲用通俗的语言做了解释。杨玲这位毕业自协和医科大学、从?2003?年就开始从事基 因测序与健康实践的博士，已经与她的团队将这种检测服务推广到多个省市。 除了产前无创唐氏筛查，华大基因还开发出了一批临床基因检测服务，其中一部分已 经完成临床前试验，正式开展临床推广，比如宫颈癌筛查、地中海贫血基因检测、乙肝耐 药基因检测等等。 随着诸多临床应用的被推广，华大基因作为国内甚至全球最早基因测序的临床推广者， 引起了医学界的关注。它已经成为全球第一大基因组测序与分析中心，2010?年华大基因的 数据产出量相当于全美国四大基因组所有的数据产出量。更令医学界感到有趣的是，华大 基因在基因测序的商业运作上，越来越向谷歌模式靠近。华大基因究竟是怎样做的? 新锐“化合体” 走进华大基因位于深圳盐田区的大楼，就像走进了一座高校的教学楼：电梯中贴着各 种讲座的招贴，演讲者都被称为“某某老师”;办公室也会被参观者误认为是一间间教室，因 为在密密麻麻的隔断中，坐着的都是学生模样的年轻人。华大基因技术团队的平均年龄只 有?25?岁。 在这个从?2007?年才快速发展起来的第二代基因测序行业，人才极为匮乏。国际上每 家机构或企业从事测序和分析的员工都以“个位数”计量，他们想都不敢想上千人的团队规 模。但华大基因就有着几千人的年轻团队。 华大基因执行总裁王俊只有?35?岁，但在《科学》、《自然》(包括系列)上发表?20?多 篇文章。1999?年华大基因参与了“国际人类基因组计划”，使该项目有了中国的声音;2003 年，华大基因又领衔国际人类基因组单体型图(HapMap)计划;2007?年，它独立完成第一个 中国人基因组图谱绘制。而王俊，便是这些重大科研成果的主要参与者和核心完成者。 华大基因自己也承认，他们在一个新的层面上利用了中国的“人口红利”优势。中国每 年大量本科、硕士和博士毕业生来到华大，在实战中成长起来。很多研究生还没有毕业就 已经来了。王俊正是沿着这一路径成长起来的。 华大基因的新锐做派，不仅因为年轻，还因为它的创始人总是在打破常规。1999?年 公司刚刚成立，在舆论一致反对发展中国家参与耗资巨大的“国际人类基因组计划”时，中 国科学院院士、华大基因研究院理事长杨焕明作为创始人，自掏腰包去参加。这使华大基 因从诞生之日起就踏入国际基因测序行业的第一梯队。2007?年，华大基因从北京搬迁到改 革开放的前沿阵地深圳，并开始尝试科研-技术-产业的“混合”发展战略。2010?年，投资几 亿元购买了?100?台第二代基因测序仪。这个令国内外同行备感惊讶的全球最大的测序仪订 单，使得华大基因迅速扩大测序能力，“占住了”全球测序第一的位置，同时赢得了大量国 内外业务和合作。 年轻新锐，是华大基因的基本特征。但这个新锐派，却一直拒绝资本的支持。多个全 球著名投资机构找到华大希望投资，但都被委婉地拒绝。不甘心的投资人甚至试图拿钱去