凯兰谛亚皮草品牌营销策略分析.docxVIP

凯兰谛亚对皮草企业品牌营销的建议 凯兰谛亚?Kyrandia——中高端皮草领袖。成立于?2007?年，七年来，凯兰在 变革与创新中快速发展，在困难与机遇中不断迸发出强大的力量，现在已发展 成为业界公认的海宁中高端皮草领军品牌。2012?年后品牌迅速发展，现已在上 海、杭州、北京、广州、哈尔滨等全国十余个中大城市开设品牌直营店和加盟 店。一直以来，凯兰谛亚以时尚，典雅，简约的设计风格诠释并引领着皮草文 化，因顶级品质、亲民价格而被广大皮草爱好者熟知与喜爱 针对日益兴起的皮草行业，作为中高端领袖品牌的凯兰谛亚，对皮草品牌 的发展做出了以下四个点的建议。 1 精准的品牌定位策略 1.1 做好品牌设计和包装设计 1.品牌设计 在当前竞争同质化的皮草市场下，品牌成为消费者选择产品的重要依据。 企业要让自己的产品在众多同类产品的脱颖而出，就要利用品牌名称和品牌的 视觉形象引起消费者的关注和兴趣。因此，品牌的设计非常重要。在做品牌设 计时，要尤为注意品牌名必须简洁独特，富有创意，方便消费者记忆和口口传 播。同时最好能暗示自己的属性，或指向自己的主营产品，或指向自己的某一 个核心诉求。如“宝马”暗示了自己汽车的性能优异。同前皮草品牌命名一味 求高档，希望消费者对自己的产品生产高档的联想。在创意、独特性等方面明 显不足[19]。 2.包装设计 品牌包装是将品牌个性外化为包装视觉效果，使品牌个性可感化和可识别 化。在现代市场营销中，包装的意义已经远远超过了作为容器保护商品的作用， 而是成了树立产品乃至企业形象，促进和扩大销售的重要因素之一。有效的突 出了品牌的外在形象，给人以清晰、鲜明的印象，非常有别于消费者对品牌的 识别和记忆，有利于品牌定位的成功。 在当前皮草品牌的设计中，大家一味的图“高端”，一味的希望自己的品 牌能在消费者头脑中留下高端品的品牌印象。缺乏实质的品牌诉求品牌理念， 缺乏独特性。这与当前大家对皮草产品的认知单一有很大关系。 1.2 确定品牌的核心价值 品牌的核心价值是品牌核心竞争力的表现，在品牌定位的过程中，必须梳 理并明确自己的核心价值。我们必须明确，我们品牌所针对的消费者的年龄段、 消费区间，穿衣风格等等。消费者对皮草的认知正在慢慢的延伸扩展，皮草不 再只是高档奢侈的代名词。皮草形成了很多不同的风格，比如欧美风、淑女风； 皮草的年龄段也在迅速的拉大，四五十岁的妇女，二三十岁的少女，都在穿皮 草，但可以肯定，她们对皮草的理解和对皮草产品的要求是完全不同的。等等 这些，都是品牌在理性价值上的体现。 同时要非常注意品牌象征性价值的确立，要让自己的品牌在消费者脑中留 下怎么样的印象这与在拍摄皮草产品时所选择的模特和拍摄风格有很大关系。 比如定位于欧美高端的皮草产品，他们通常会选用外国模特，拍摄地点也选在 非常高端的场所，而且模特及风格通常不会改变。 在品牌的进一步深化过程中，品牌的感情价值也开始显现，确立自己品牌 与消费者之间的情感联系，可以是自我概念上的认同、可以是情感上的结合、 可以是生活中的依赖等等。 1.3 恰当的品牌展现 品牌具有核心价值，但如果不进行品牌推广，消费者就不一定知晓。企业 必须利用合适的渠道、通过恰当的方式“告诉”消费者，也就是说，企业在制 订一个明确的原定位之外，还必须制订一套与定位可对应的策略以传播这一定 位。品牌展现就是将品牌的内在核心价值，以品牌名称为聚集点，系统地展示 给社会公众。这实际上是一个将品牌核心价值与消费者心理进行联结的过程， 是品牌定位必不可少的重要阶段。 其中最为熟悉的是广告语，像“海尔，真诚到永远”、“IBM?就是服务”、 “一飞利浦，让我们做得更好”和“雀巢咖啡，味道好极了”等等，并且由于 成功的品牌展现而使品牌形象愈加丰富和生动。但值得注意的是，品牌展现的 各种形式应密切配合、协调一致，无论是采用哪一种展现手段，传达给社会公 众的都应是相同的内容，这样才能保证品牌形象的一致性。 1.4 营销组合与品牌定位相协调 品牌定位需要营销组合全方位的配合，营销组合如与品牌定位发生矛盾， 定位肯定会失败。在皮草行业中，企业通常利用档次进行品牌定位，努力把自 己的品牌高端化、高价值化。品牌价值是产品质量、消费者的心理感受及各种 社会因素，如价值观、文化传统等的综合反应。定位于高档次的品牌，往往通 过高价位来体现其价值，同时在品牌传播中，也必须选择电视广告、大版面海 报、奢侈品期刊广告等相对高端的媒体。 2 品牌推广的在线化 在?B2B?在线交易崛起的大潮中，在电子商务日益渗入我们日常生活的当下， 消费者对品牌的接触不再仅仅局限在海报、报纸、电视等传统的途径，消费者 会通过搜索引擎、社交网络、网上社区、购物平台等更多的方式接触到自己想 要的产品和品牌。因此我们在运用传统的品牌传播手段进行品牌