销售相关拓展项目.docxVIP

超级销售 一、?项目研发背景 项目申报人：人众人广州分公司?焦文中 项目诞生时间： 05?年 月 日 最新修改： 06?年?03?月?27?日 二、?项目简介 通常至少需要两个队，最多四个队。首先从各队找两批志愿者，组成 两个小组，这些队员不再属于原先的队。其中一个小组?3~5?人，小组的角 色是雇主。另一个小组?4~8?人，小组角色是家政服务公司。 雇主小组设计需求，委托家政服务公司招聘、评估保姆。各队根据雇 主需求，在队内选拔、评估，确定被推荐的人选后，设计销售、宣传策略 并实施，最后个队的人选参加家政服务公司的公开竞标，轮流展示各队人 选，并进行答辩。 家政服务公司小组评估后，确定人选。项目结束。 三、?项目手册 （一）项目概述 1、项目名称：超级销售 2、项目类别：场地，团队。 3、学员人数：拓展训练?2~4?个团队。 4、总培训时间：80?分钟 地址：北京市朝阳区建国路?88?号?SOHO?现代城?C?座?1501??电话：010传真：010全国免费咨询电话：400?818?1700 活动布置时间：10?分钟 活动进行时间：60?分钟 回顾总结时间：10?分钟 5、培训场地： 方便走动，并且有至少一块能够提供各队所有人聚集的平整场地。 6、培训器材： 1， 彩贴纸，用来写职位名称，贴在队员身上。不同的小组用不 同的颜色识别。 2， 大白纸，各小组至少?2?张，用来制作平面广告。 3， 彩色百版笔或油性笔，用来在大白纸上制作广告。 4， 可以用来表示各小组所在地点的物品，如书、桌子、椅子、 绳圈等等，并且有文字标识。 （二）培训目标 1、?让各队的队员（减去组建雇主小组、家政服务公司的队员之后，剩 余的所有队员）充分认知自己的特点和这些特点的价值，并且队员之间 进一步相互了解。 2、?体验了解和理解客户需求的过程。 3、?体验了解和理解客户的评估程序、决策程序。 4、?体验销售过程，如充分发掘客户的需求，充分发掘产品的特点并且 转换成客户利益。 5、?体验设计广告的创意过程。 地址：北京市朝阳区建国路?88?号?SOHO?现代城?C?座?1501??电话：010传真：010全国免费咨询电话：400?818?1700 超级赢家 一、 项目简介 项目中，团队成员将分成三个小组，分别扮演?C?农产品销售公司代表、A?医药公司代表、B?医 药公司代表三种角色，由于一定原因，A/B?两家医药公司都需要从?C?公司采购一定数量的丑桔，各 个公司都有各自的任务需要在规定的时间内完成。 二、 项目手册 （一）项目概述 1、?项目名称：超级赢家 2、?项目类别：场地，团队。 3、?学员人数：拓展训练一个至两个团队 4、?总培训时间：85?分钟 活动布置时间：5?分钟 活动进行时间：40?分钟 回顾总结时间：40?分钟 5、?培训场地： 室外或者室内的三块分开的空白场地，场地需要有着一定的距离（标准是不能听到其他组的讨 论），如果在室内，最好能安排一些座椅。 6、培训器材： 《任务书?A》，《任务书?B》，《任务书?C》。 （二）培训目标 1、?在短时间内如何进行有效可行的团队决策； 2、?如何进行谈判； 3、?沟通中的技巧和方法，如何影响别人； （三）项目布置 1、?将团队所有成员平均分为?A，B，C?两组。 2、?向所有成员宣布：这个项目叫做“丑桔”，每个小组扮演一个公司的角色，其中一个小组为农 产品公司，另外两个小组为两家医药公司，农产品公司生产一种特殊的橘子——名叫丑橘，两家医 药公司研制出的新药中有一种原材料都需要从这种橘子中提取。 地址：北京市朝阳区建国路?88?号?SOHO?现代城?C?座?1501??电话：010传真：010全国免费咨询电话：400?818?1700 3、?宣布各个小组的角色，请每个小组选出各自公司的?CEO（决策人），财务经理等角色，将每个 小组领到各自的场地。 4、?宣布规则：这是一个关于谈判的项目，当一个小组和另一个小组谈判的时候，第三个小组不得 参与其中。请各个小组先仔细了解任务书的内容，商讨方案，5?分钟后开始项目。 5、?分别将任务书分发给各个小组。 6、?5?分钟后宣布项目开始。 7、?项目任务书 《任务书?A》 你们是美国?AFG?医药公司。 现在在美国西海岸的一个小镇，军方正在转移处理一批生物武器，在运输的过程中，不 慎发生武器遗漏问题，导致小镇上的人们感染了一种非常严重的传染病。情形十分严重， 如果处理不当，将会导致小镇人们收到生命的威胁，同时由于该病有着可怕的传染性， 如果处理不够及时，预计在?6?个月后将会传播至整个西海岸，影响上千万人们的健康和 生命。 幸运的是