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海逸国际酒店项目营销策划案 一．?前言 二．?市场背景 三．?项目分析 四．?目标客户群分析 五．?营销建议要点总括 六．?广告策略及媒体选择 七．?广告推广方案 八．?媒体推广费用预算 九．?项目?CI?建设建议 一．前言 近年来，怀集县依托丰富的自然资源，经济得到了快速的发展。为了让本 地优越的自然环境等资源得到更好地利用，进一步加快经济发展的步伐，县政 府已将旅游业作为县城经济发展的又一经济增长点。2003?年?10?月?29?日，怀集 县燕岩旅游有限公司正式成立，标志着县城的旅游业正式拉开帷幕，燕岩旅游 有限公司陆续开发的燕岩景区/世外桃园养生休闲度假村,以溶洞燕居景观群等 项目，预计年接待人数为?30?万人左右。为了配合当地的旅游发展，提升旅游业 中的吃、住、行等问题，一方面，县政府紧抓路面整修，环境治理等工作，另 一方面，出台更多优惠措施，鼓励本地私营企业主对旅游项目进行投资开发。 由广东南湖国旅发展有限公司投资兴建的海逸国际酒店是一个配合旅游业发展 的一个重要的项目。该项目的建成，将使当地的酒店业的硬件设施上升到一个 更高的档次，有利的促进当地旅游业的发展。 二、市场背景 （一）怀集县经济概况 怀集县是以农林产品加工和当地矿产品开发为主的集工业、贸易、旅游业 的新地标明珠城镇。近年来，怀集县谋划全局，高举工业强县大旗，充分发挥 固有优势，大力引进资源型、能源型和金属加工型产业，工业发展节节高，培 育了钢铁、汽配、乙醇、金属加工、板材、建材、林产化工七大工业支柱。怀 集县现有岭南钢铁公司、怀集汽配厂、威通公司等骨干企业，以怀集商业步行 街带头的商业和以生态、温泉为主的旅游业形成的第三产业，进一步呈现繁荣 景象。众多的积极因素共同撑起了怀集经济增长的质量和速度。 　　 特色工业强县 怀集县始终把工业作为发展全县经济的重中之重来抓，传统工业向新型工业推 进，工业科技含量逐步提高，工业布局日趋合理。 本县充分发挥区位、资源、劳力和服务等优势，努力抓好资源型、能源型、金 属加工型、劳动密集型等“四种类型”特色工业，形成钢铁、乙醇、汽配、板 材、建材、林产化工和金属加工七大支柱行业，推动全县工业上规模、上效益。 尤其是金属加工业，发展速度快，经济效益好。在矿产开发方面，2011?年引进 外商投资?8000?万元建成现代化大型采矿选矿场，年采选铁矿、铜矿?80?万吨， 成为发展县域经济的新增长点。在冶炼方面引进广东岭南钢铁公司投资?5?亿元 年产?50?万吨型材钢项目，首期年产?15?万吨钢锭生产线已投产。?全国的?6?个竹 子生产大县之一，并享有“竹子之乡”之称。作为餐饮，住宿，娱乐，休闲等 第三产业的发展却相对缓慢，该行业大都以个体经营为主，经营项目单一，规 模小，档次低，对外影响力甚微。该行业发展的滞后，必然影响当地旅游业的 第?1?页?共?5?页 发展，进而影响县城整体经济发展的进程。 三．项目分析 （一）项目概况 该项目位于县城以南，西临广西过境大道，东靠邻县广宁。项目以西是正在 怀集县汽车站，北面黄金海岸住宅小区。项目定位于集餐饮，住宿，休闲为主 的四星级酒店。该项目共?11?层，海逸国际酒店一方面填补了目前县城星级酒店 消费的空白，另一方面有利于提升县城的整体品位，使县城的酒店行业进入一 个新的纪元。 （二）项目?SWTO?分析 1．项目优势及机会点 A．怀集县首个四星级酒店，目前尚无直接竞争对手，可以独揽目标客户群。 B． 项目由当地实力雄厚的知名私营企业耀升工贸投建，给消费者一种亲近和 信任感。 C．项目有利于提升县城整体品位，开创行业新格局，必将得到政府相关部门的 大力支持。 D．县城整体经济的快速发展和越来越多的民营企业家的异军突起将给项目提供 可持续发展的可能。 E．?旅游业的大力发展将给该项目带来广阔的市场机会。 F．?日趋频繁的与外界的交流与经济来往，将为项目的发展注入活力。 （二）项目劣势及危机点 A．从整个肇庆市的各个县的分布图来看，怀集县位于广东最西面，西至广西， 而其他方向都通向本地区。而且整个怀集县四面环山，与外界沟通及经济来往 不方便，使得整个怀集县的外来人口少，外来投资兴业的商家很少，与外地经 济交往很欠缺，使整个县城的经济发展趋于缓慢?。 B．?目前，怀集县整体经济水平并不高，人们整体生活水平不高。 C．对于投建该项目的耀升工贸有限公司初次涉足该行业，行业的经营管理问题 将成为项目发展的一个瓶颈。 四．目标客户群分析 （1）目标客户定位 1．?外来旅游者 2．?外来投资者 3．?政府机关人员 4．?本地富裕的私营企业主 （2）目标客户客户群特征分析 1．主力客户群年龄大多在?25-50?岁之间。 2．事业有成，有丰富的社会阅历。 3．属于本地高收入阶层（私营企业主，政府机关人员）和