关于与中粮建材公司保健品项目合资合作的谈判计划书.docxVIP

绿思源 关于与中粮建材公司保健 品项目合资合作的谈判计 划书 -----------------创造者小组 刘惠惠、吴谋疆、倪小姣、王兴唐 二〇一〇年四月十二日 1 目 录 前言 一、谈判主题 二、谈判目标 三、谈判环境分析 四、谈判双方背景分析 五、谈判预期结果及可能面临的困难分析 六、谈判过程中使用的战略战术说明 七、谈判议程 附录 2 前 言 云南绿思源公司位于云南省昆明市，建于?1999?年，是一家集茶叶种植、加 工、研制开发、营销于一体的民营企业。经过十余年的发展，我公司已经开发 了以绿思源品牌为主要代表的多种绿茶品牌，品牌和创意都十分不错，品牌效 应在省内正初步形成。而且已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并初步形成 了一系列较为顺畅的销售渠道，云南省一些知名连锁药房及其它大型超市、茶 叶连锁店都有设点，销售状况良好。 我们公司的茶都是产于海拔超过?2200?米的高山,在那里优越的气候条件下 生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过?35%,高于其它(已被发现的)茶 类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高 人体免疫力,并对消化、防御系统有益。目前公司共有职工?60?多人，茶园面积 2100?亩，总资产总计?300?万元，有比较现代的茶叶加工产房?30?间、2000 多平方米，各种先进的加工机械?46?台（件），办公用房?300?平方米，厂内有 技术培训室、名优茶、大宗茶加工车间、精选车间及保鲜库、储备库等。 我公司坚持“质量第一、顾客至上，技术创新、持续改进”的质量总方针， 以人为本，树立优秀企业形象，取得了良好的经济效益和社会效益。多次被评 为省、市、县评为消费者信得过的单位、个体私营企业先进单位和重点保护单 位。公司“绿思源”牌商标获得云南省著名商标。“绿思源”绿茶已通过农业部 AA?级绿色食品和有机食品双认证。已申办了?QS?生产许可证和市场准入证，办 理了?ISO9001：2000?国际质量管理体系认证工作。本公司在生产管理、产品 质量、生态环境、产业规模等方面都云南省独具领先地位，2009?年被评为云 南省茶叶产业化龙头企业。 现在公司下需要扩大生产规模、宣传力度。但由于缺乏足够的资金，需要 吸引资金，而一建材公司正好有投资意向。因此公司派我和我的小组作为代表 和这一建材公司进行商务谈判，希望能与他们取的合作！ 2010-4-12 3 一、谈判主题 我公司与中粮建材公司谈判保健品项目合资合作 二、 谈判团队人员组成 主谈： 刘慧慧 公司总经理?谈判全权代表； 决策人： 倪小娇 负责重大问题的决策； 财务顾问：吴谋疆 负责财务问题； 法律顾问：王兴唐 负责法律问题； 三、 谈判目标 1、?战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传 力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系。 2、具体目标： (1)、解决双方合资（合作）前的疑难问题。 （2）、达到合资（合作）目的。 四、 谈判环境分析 1、己方报价： ①品牌估算价值?100?万元人民币 ②现有的茶叶及制成品评估价值为?50?万元人民币 ③流动资金?50?万元人民币 ④其它共?100?万元人民币（包括生产资料。宣传资料等） 2、利益目标： ①保证我方的利益最大化。 4 ②利润分配问题：在对方投资在?150?万人民币的前提下，同意对方年收益 率在?20%以上的要求，但必须保持在?25%以内。 ③风险分担问题：用?50?万元人民币购买茶叶险（保险费用可计入成本）。 ④最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。 3、谈判底线： ①要求对方出资额度为?50?万元人民币。 ②保证我公司控股。 ③由我方负责进行生产，宣传以及销售。 ④争取对方与我方长期合作。 五、 谈判双方背景分析 （一）、我方核心利益： 1、要求对方尽早签约和出资。 2、要求乙方出资额度不低于?50?万元人民币?。 3、保证我公司控股。 （二）、对方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。 （三）、我方优势： （1）、我公司已注册生产“绿思源”牌绿茶，品牌和创意都十分不错， 品牌效应在省内正初步形成。 （2）、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 （3）、?已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连 锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，未来发展 前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。 （四）、我方劣势： （1）、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广 阔的市场前景。 （2）、缺乏足够的资金，需要吸引资金。 5 （五）、对方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用