业务员理货细则.pptVIP

业务员理货手册 ;目录索引;陈列的目的;理货的基本原则 1.空间更大----争取更多的货架空间，加强陈列。（记住：我们有最好的品牌，要有最大的排面） 2.位置更好----争取最佳的货架位置，实现方便购买 3.品种更好----争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会 4.周转更快-----提供适当时间销售的足够产品量，保证随时补充 5.形象更强-----有效利用广宣品，进行宣传 6.品牌更高-----争取整体上强于竞品（陈列点要多） 货架的陈列原则 *食品应该有最大/最好的陈列面 *黄金位置陈列有促销的产品 *A产品应该放在一起 *品牌产品必需有品牌的形象 ;拜访八步骤 1.准备材料/整理心态/整理仪表 目的：了解客户要求，认准重要机遇，清晰的阐述自己的想法，力求给人留下训练有素的印象 过程：月计划 周计划 日计划 2.拜访客户 目的：向客户显示你的友好态度，确定交谈基调，并确定走访达成目标责任 过程：A.认准决策者 B.做自我介绍 C.处理好紧要问题 D.阐明走访目标 E.确定销售陈述自己的时间 3.店情查看 目的：评估个人计划中销售陈述的内容,为将来的工作收集重要的市场/客户信息 过程：A.检查店面，寻找产品种陈列