业务计划制定过程及结果概括.pptVIP

计划目标制订以后，沟通成为至关重要的一环，直接关系到计划执行的成败。而沟通的方式又有多种，应根据不同情况采取不同方式。 通过对业务计划的月度或每周实行的业绩的分析，可以帮助相关部门及人员发现问题，及时解决。 在自上而下的目标设置过程中，集团总部(总裁)应首先制订一个反映战略需要的计划总体目标，以确保目标设置不脱离集团战略需要/目标。 在产品线业务计划的制订及实施过程中，产品经理是程序的驱动人，及解决问题的发起人。 以下列出了业务计划制订程序和实施各阶段的主要成果及活动。 在实际经营过程中，每个相关部门都对损益表中其相关指标的完成负责。 产品线目标设置的第一步是现状分析，包括“需求及趋势”，“竞争状况”，“某某业绩”以及“某某各地区市场”四部分。 在前述输入的基础，分析机会和困难，以确定明年目标增长的来源，并帮助制订战略和资源安排。 根据机会和困难，确定现实的目标以及实现目标的战略。去年完成目标情况提供一个完成目标能力的参考。 根据战略确定主要活动，并由此而确定相应的资源安排。对资源的使用要能估计出其产生的影响，从而判断使用是否合理。 产品线的目标要进一步分解到地区。 营销总监应将各产品线的目标整合成整体的产品计划，以利汇总协调。 全国大客户部对全国性大客户，地区客户经理对地区大客户作计划时都按下面程序进行。最后大客户部将审核后的地区客户计划，加上全国大客户的计划，整合成大客户计划。