大单销售技巧PPT.ppt

大单卖手的6个特点 * 大单卖手的6个特点 时刻微笑 保持激情 步伐再加快30% 未完成个人目标自愿加班 动手大于动口 没有顾客时截流 面对顾客拥有强烈的目标感 业绩 = 顾客接待量 + 技巧 + 运气 * 大单3大系统 * 大单3大系统 1.激励系统 店长的连带率考核 导购的连带率PK 考核与PK促进不断提升 * 大单3大系统 2.陈列系统 墙面展示成套搭配，或者自行准备店铺出行装 益处 ①方便顾客直观选择需求商品 ②引发顾客联想潜在场合需求 * 大单3大系统 3.货品系统 一衣多搭原则 * 大单的认知 重点提示： 风格与人无关，与职业无关，仅与场合有关。 想要一件一件的卖，自然销售就可以； 想要一套一套的卖，要懂搭配； 想要一堆一堆的卖，要懂风格； 通过非销话术引发顾客对不同场合的需求从而引发出顾客对风格的需求； 主动终止试穿环节，过早进入成交，是低估顾客购买能力的表现 让顾客多试衣服的目的，是让顾客多选多，而不是多选一； * THANK YOU! * 赞美公式：您XX很好，因为这件衣服的某个特性，显得更加好了 3.试衣间服务标准 大单销售6步曲 试衣过程禁问：您觉得怎么样？ ①赞美顾客的亮点 ②赞美产品的具体特性 * 4.试衣镜前服务 大单销售6步曲 属性