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平面广告设计 项目二 珠宝类售点广告设计 项目二 珠宝类售点广告设计 学习目标 了解售点广告的基础知识 了解客户洽谈与市场调研的基本方法 掌握调查问卷的编写方法 掌握图片版式和颜色的处理方法 掌握广告媒体投放的基础知识 广告主：明玑宝饰经销商。 实施时间：2017 年 7 月 1 日—2017 年 7 月 15 日。 广告背景：明玑宝饰成立于 2007 年，与传统珠宝公司不同，明玑宝饰主打宝石饰品。2017 年，公司在成立 10 周年之际推出了新品繁花系列首饰。此系列首饰专为有一定经济基础的中青年女性设计，首饰中采用坦桑石、托帕石等彩色宝石作为主体材质，颜色浓郁、神秘，增添了奢华之感。顶级的彩色宝石价格每克拉在 5 万元以上，稀有程度比钻石更甚。外围搭配一层碎钻，更突出主体彩色宝石的璀璨。在款式设计上，以花为灵感，制成花朵的形状，表现出繁华美丽之感。在此系列首饰刚刚上市的时候，经销商曾以杂志广告形式进行宣传，但宣传效果并不理想，没能提高产品销量。 广告目标：通过售点广告强化明玑宝饰的品牌形象，突出系列首饰的风格特点，抢占市场。 一、项目描述 项目二 珠宝类售点广告设计 （一）客户洽谈 在实际项目的客户洽谈过程中，其实不难发现，我们服务的广告客户分为两类，一类是有明确意图和大致想法的客户；另一类是没有固定想法，需要我们给予想法和引导的客户。对于这两类客户，我们所采用的沟通方式是不同的。 本案例中，明玑宝饰经销商的负责人是已经有一定想法的客户。面对有想法的客户，我们首先需要做的是聆听，充分了解客户的想法或方案，做好记录。需要注意的是，在聆听过程中，即便有问题也不要打断。接下来，我们需要适时提问，对之前存在的问题进行筛查，有针对性地提问，提出的问题要有含金量，要站在消费者的角度去提问，必要时可以提出一些参照物，如竞争对手、其他产品等。最后，我们可以提一些专业性的建议。一般来讲，对有明确想法类型的客户，要试图改变其想法很难。所以，作为设计师就需要最大限度地对其想法进行优化，引导客户思路。 二、项目实施 项目二 珠宝类售点广告设计 （一）客户洽谈 本案客户找到我们，希望我们为其旗下推出的新品——繁花系列首饰设计广告。繁华系列首饰以其独特的材质、新颖的设计风格及专属的系列形式为卖点。在广告的整体设计风格上，客户希望达到简约、沉静的效果，符合其高端珠宝的市场定位；在产品细节上，客户希望展示出产品的特点，在一幅广告中将系列中的几款首饰集中展现，以吸引客源，提升销量。 在了解了客户的想法后，我们尝试用专业经验引导客户，如果将几款首饰集中在一幅作品中展示，会使画面过于复杂，无法将每个产品的独特之处展示出来。因此，我们建议客户做成系列广告，每一幅广告展现一款产品，最终形成一个完整的系列广告。我们向客户展示不同的意向图片后，客户最终认可了我们的思路。 二、项目实施 项目二 珠宝类售点广告设计 （二）市场调研及调查问卷的编写 1、市场调研 平面广告的市场调研与分析是指市场机构或个人为了解市场信息、收集相关资料、设定广告方案、检验广告效果而进行的调研分析全过程。在与此相关的活动中，我们不仅需要尽可能详尽地收集各种有关市场和环境的情况资料，而且需要对这些资料进行科学、理性的分析，据此提出合理的设计方案，由此可见市场调研与分析在项目中的重要性。广告学家大卫·奥格威曾经说过：“从事广告工作的人如果忽视了研究，就和将军忽视敌人的密码信号一样危险。”市场调研是制定市场策略的前提基础，没有调研就没有发言权。 根据市场调研的一般规律，结合本案例的实际情况，市场调研从以下几个方面入手： 1）对客户与产品的调研 企业方面：企业理念、企业形象系统、发展历史、规模实力。 产品方面：性能特点、技术水平、价格档次、产品规格、营销计划。 二、项目实施 项目二 珠宝类售点广告设计 （二）市场调研及调查问卷的编写 1、市场调研 2）对客户及产品所处市场情况的调研 对客户及产品所处市场情况的调研，包括调研产品的市场定位、市场占有率、同类型产品的状况、竞争者的信息、销售渠道、销售地区等。 3）对目标消费者的调研 消费者人口统计参数：性别、年龄、收入、职业、文化程度。 地理参数：消费者居住地区、气候、生活水平。 个性参数：消费者的嗜好、兴趣、性格。 购买行为参数：消费者的购买频率、购买动机、对价格与广告的敏感性、对标志的信赖程度。 4）对媒体的调研 对媒体的调研包括调研媒体传播特点、优势与劣势、媒体的地域性和领域性、媒体的定位风格。 二、项目实施 项目二 珠宝类售点广告设计 （二）市场调研及调查问卷的编写 2、调查问卷的编写 市场调研内容制定完成后，需要制定市场调研的实施方案。不难发现，在本案例市场调研的内容里，对客户和产品本身两个模块的调研比较容易，甚至部分需要调研的内容客户可以直接