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“巧手”洗衣粉公关活动策划书 ——打开农村市场大门 一、前言 当下，洗衣粉是人们日常生活中必不可少的生活日用品。洗衣粉 行业的市场竞争十分激烈，品牌众多，产品林立。目前，洗衣粉市场 产品是几乎同质化，功效大抵相同，但是几个巨头品牌还是牢牢的占 据着大部分市场份额。城市中的洗衣粉市场基本已经被雕牌、立白、 奥妙、汰渍等知名品牌所垄断，市场趋于饱和。农村人口众多，经济 发展迅速，消费能力增大，却是被个大洗涤品牌忽略的一个大市场。 而“巧手”洗衣粉作为刚起步的新兴品牌，要想有下一步的发展，已 经很难在城市中有所立足。因此，我们公司做出决断，把企业重点放 在农村市场，努力争取在农村市场做出成绩，造福农村居民。为使本 产品顺利导入农村市场并占有一定份额而进行公共促销是必须的。 二、活动目标 通过本次“巧手”进驻农村市场的项目公关策划，打破几大品牌 垄断大市场的局面。为公司扩大市场，增加市场占有率，增加本公司 产品在农村的知名度，提高总销售额。使“巧手”成为农村市场的主 要洗涤用品。进一步实现农村包围城市的进一步策略。 三、传播与沟通方式 1.宣传单：宣传单可以流通，让更多的人了解要宣传的产品，避免遗 漏信息，达到理想效果。 2.墙体广告：形式简单，成本低廉，便于操控，保持时间长，传播范 围广，能适应农村的居住特点，能够较为迅速的占领农村市场。 3.电台广告：在农村还有相当大一部分人喜欢听收音机，在电台节目 插播产品广告可增加知名度，且电台广告成本较低。 4.电视广告：将广告投放最基层的电视台，可利用县城新闻，乡镇新 闻其进行造势，获得农民的关注和信任。 5.流动广播：农村地区的消费者的教育程度普遍很低，文盲较多，利 用流动广播可以有效地把信息传递给受众群体。且其成本低，针对性 强，笼盖面广。 6.促销活动:推广时要强调产品的必需性,可以采取低价策略或实行折 扣定价策略，谋求在短时间内占领市场。 7.口碑宣传：通过提高产品质量，提供优质服务建立良好的口碑，亦 即形成消费者对新品牌的品牌忠诚度。 四、活动程序 第一阶段：该阶段主要是做好广告工作进行大力的广告宣传。 1.确定好本公司“巧手”洗衣粉的宣传主题及各种广告宣传语。主题： “巧手洗衣粉，家家都要有”广告语：“巧手巧手，不伤你手”“巧 手洗衣粉，爱护你的手” 2.大量印刷“巧手”洗衣粉的宣传单并派人在各乡镇农村派发，宣传 “巧手”洗衣粉护手好用之功效，以提升知名度。 3.在乡村主要公路两旁及村民日常集中地带的建筑物上刷上大幅的 墙体广告，要用耐久的涂料及醒目的颜色。写上“巧手洗衣粉，爱护 你的手”等广告标语。 4.精心制作好电视广告及语言广告并投放于当地电视台及电台，广告 中应涵盖“巧手巧手，不伤你手”等广告语。增加播放次数加大播放 频率，以广告轰炸当地消费者的视听，提升“巧手”洗衣粉的知名度。 5.向各乡镇农村派放流动广播宣传车，利用广播的形式进行流动宣传 第二阶段：采用折价，有奖销售等促销活动及参加公益活动扩大宣传 效果，并建立良好的农村经销商网络。 1.采用折价促销等活动提高产品知名度，鼓励第一批购买者。协同当 地政府举办有奖销售活动。现场揭奖，从而推动此次活动迅速进展， 不断扩大农村的市场的份额。 2.连结各乡镇百货超市设立专柜，开展“多买多送”活动。 3.在农村各人群集中地带派发宣传册并附送印有“巧手”洗衣粉的抽 奖卷 4.宣传工作人员多参加扶贫等公益活动。进一步加强产品的宣传力度， 提高知名度。 5.发动内部员工参加公司举办的下乡文艺汇演与产品订货会，扩大宣 传效果，力争完成进驻农村市场的目标。 6.与经销商建立良好的沟通。让经销商了解公司的新产品，派专门人 员帮助经销商科学分析市场，与经销商建立诚信，为客户排除疑虑。 五、公关预算 第一阶段：电视台广告费用?11?万元 电台广告费用?3?万元 墙体广告费用?1.5?元 流动广播宣传费用?2?万元 宣传人员的报酬及宣传单的印刷费用?4.6?万元 第二阶段：有奖销售奖金总额?1.5?万元 文艺汇演及产品订货会相关人员及经费预计?2.4?万元 用于“多买多送”活动的洗衣粉及相关人员经费?1.9?万元 预计送出价值?9000?元的洗衣粉 扶贫公益活动支出?2.1?万元 第一第二阶段合计：30.9?万元 六、效果评估 1.对广告效果评估分为事前，事中和事后。广告投放前采用实验法； 广告投放期间对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对广告播 出的反映；广告投放后根据市场的反应对这次广告总效果进行综合评 估。 各种广告播出后，制作广告的目标都基本实现：“巧手”洗衣粉的销 售规模扩大，市场占有率提高，在农村知名度提高。 2.通过系列策划促销活动的实施，进一步扩大农村市场的销售份额， 使消费者熟悉公司产品。达到半年回收宣传的早期成本。提高