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广告推广思路 三期项目即将开始投入运作，为拉升地块价值，配合将来销售顺利进行， 实现既定利润目标，现提出下述广告主要思路，以作公司领导参考。 一?． 卖点收集 1） 地理位置优势 2） 雄楚大街第一高层住宅 3） 外景为南湖内景有大面积后花园 4） 建筑形态（待定） 5） 每户有大面积阳台或露台 二?． 广告思路 三?． 阶段性策略 四?． 广告文案参考 通过对项目的整体把握以及项目的高端定位，初步确定下面几个主打广 告语： 高峰生活，?绚烂?雄楚。 顶?天的人，居于?顶?天的城。 我们建议以项目的高度为最大卖点，成为我们广告的主要思路；其次则 以南湖水景为看点，以项目本身的品质、表现出来的高贵魅力以及建筑形态、 物业管理、配套服务等等各个方面作为辅助点，将项目的附加值最大限度地 提升，彻底打破该区域客户群的心理价位，重新树立一个高档物业的价格标 杆，实现商业利益最大化。 第?一?阶?段?（?2005.5-2005.11）?：?形?象?导?入?期 阶段特征：?进入夏秋季节，桩基工程完成，售楼部的改造开始，各种销 售资料和宣传资料开始准备或已部分准备齐全，售楼员的培训将要结束，随 时可以投入到销售中。 其中?2005.3-2005.5?为项目桩基工程，同是开始?工地形象墙的设计和建 造以及导视系统的建立； 2005.9-2005.11?开始主体工程，同时开始内部认 购，建议以排号登记方式进行。 阶段广告思路：?以形象广告为主，分为两条主线，一条是 “高?”， 一条是?“南湖?”。?以?2?个单篇广告开篇，或者直接以一个系列的形象广告轰 1 动市场。 部分阶段广告提案： 开篇?“绝对?”系列： 之一：?绝对色彩。 蓝天碧水，万千姿色。不知四季变换，春，却已悄然而至。 之二：?绝对南湖。 波光浩淼，南湖本色。翘首四方六合，水，早已滑进心田。 之三：?绝对高度。 时代风华，雄楚制高。环顾东南西北，尊贵，绝对毋庸质疑。 第?二?阶?段?（?2005.12-2006.6）?：?开?盘?强?销?期 阶段特征：?跨冬、春、夏三个季节，时间段较长，但尚未进入仲夏，天 气不算特别炎热，覆盖了传统的楼市旺季，主体工程完成，在强大的广告攻 势掩护之下开始热销。 其中，将?05.12?月底或?06.元旦定为开盘期，其前后一个月的广告将是 全方位立体化的。 阶段广告思路：?整合强势卖点，从?“天然?”和?“人造?”两个方向出 发，抓住开盘和封顶两大卖点， 重点描述项目的高度优势和品质优势，使 之跨向品质和档次的高度。 部分阶段广告提案： 开盘广告： 之一：?一切从今天开始?…… 昨天只能是昨天。 从今天开始， 水岸华轩将带给您 365?种不同感受 或是舒适，或是尊贵，或是荣耀 …… 水岸华轩，应您的意愿?盛大开盘?！ 之二：?盛开。?今冬最后一支百合。 封顶广告： 之一：?顶天立地！ 之二：?27?层云楼。?雄楚前所未有。 体验绝版生活系列： 2 之一：?体验珠穆朗玛。 海拔?%%%?米，雄楚的珠穆朗玛。 之二：?体验浩淼烟波。 南湖?%%亩宽广水域，目之所及，浩浩汤汤。 之三：?体验氤氲书香。 雄楚学府重地，高校环绕，潜移默化中更上层楼。 之四：?体验名门府邸。 完全现代建筑，领先人居理念，贵族生活，系出名门。 第?三?阶?段?（?2006.7-2006.11）?：?持?续?销?售?期 阶段特征：?天气由热转凉，配套工程逐步完成， “十一?”前后又是一 个销售旺季，抓住这一时期持续热卖，在天气转寒之前进入尾盘销售。 阶段广告思路：?抓住楼盘品质、园林绿化、物业管理等开始逐步呈现 在客户面前的卖点为主要推广方向， 将建筑本身实质性的优势浓墨渲染， 结合样板房的推出，形成看房热潮。 部分阶段广告提案： 心灵放纵系列： 之一：?头顶。身躯与蓝天一同飞翔。 之二：?窗外。心灵与南湖一同宽广。 样板房广告： 榜样的诞生总是无声无息。 高峰生活系列： 之一：?当流云飞过?…… 高峰生活，绚烂雄楚。 之二：?当南湖耀眼?…… 高峰生活，绚烂雄楚。 之三：?当树绿花红?…… 高峰生活，绚烂雄楚。 之四：?当尊贵来临?…… 高峰生活，绚烂雄楚。 3 第?四?阶?段?（?2006.12-2007.3）?：?尾?盘?销?售?期 阶段特征：?进入?2007?年春天，项目投资已基本收回，进入扫尾阶段， 完成配套工程，确定交房时间，以最后一波广告攻击波结束项目的运作。 阶段广告思路：?预告交房日期，?以前期良好的销售态势为广告切入点 ， 以价格和销售率等具体数据为煽动点，达到完美结局。 部分阶段广告提案： 之一：?最后的才是最尊贵的。 之二：?惊世户型，特别预留。 之三：?加入。?高峰生活。 4