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《货代新人不要迷茫!!》（转） 其实做业务最重要还是勤奋。技巧还可以慢慢体会，勤奋必须开始就有，新的 业务有三个月试用期，三个月后就完全靠自己，如果没有这?3?个月的学习和积 累，3?个月后就只好喝西北风，甚至换公司，甚至离开这个行业。 一个新的业务员来到一家公司，在欣喜兴奋之余，也会小心翼翼。一边学习行 业知识，了解自己公司的优势和船公司的航线价格，还会竖起耳朵听那些老业 务是怎么打电话的。可是会很失望，因为老业务也不怎么打电话，只是偶尔打 给船公司或者客户，大多数时间都挂在网上聊天，不过居然他们也会有生意上 门。 公司如果有人负责还可以，会教新的业务员怎么做，去哪里找资料，或者给一 本黄页，还会让你去向那些老业务学习。可是半个月下来，那些老业务依然优 哉游哉，新的业务依然没有什么成果，开始觉得不知道怎么办好，不知道该去 做什么。时间一天天过去，新的业务就会抱着黄页慢慢翻，有时候会觉得自己 像个傻子，打电话吧要么遭到拒绝，要么客户嫌你不专业，要你搞清楚了再打 过去，要么就是周围太安静，打电话没气氛，本来就不熟练，还被那么多人围 听，万一又被拒绝，那该多尴尬！于是干脆也挂在电脑上聊天。那些老业务们 用眼睛的余光扫了你一眼，嘴角露出一丝冷笑。 作为一个新的业务，到底该怎么办呢？ 1、安排半个月时间，了解基本知识，听老业务怎么打电话，在?CRM?系统里录入 一些客户资料 2、半个月后，尝试打电话，遇到不懂的，请客户稍等，你请教其他人之后再打 过去。不要客气，就近去问旁边的老业务，有时候你们会问到老业务流汗的！ 不要怕打扰别人，你问的越多，老业务越觉得后生可畏，反而会主动帮你，和 你建立关系。 这个时候，私下的努力是必要的，特别是有人不擅长打电话，就要利用下班时 间多练练，效果显著。 哪里去找那么多客户呢？黄页也许早被别人打烂了，去网上寻找客户资源，有 很多国际?B2B?电子商务平台，那里的公司，都会有东西出口。比如： 阿里巴巴 EC21 中国制造网? 环球资源网? 等等 （为提高工作效率，建议大家使用?CRM?系统，很有用） 3、坚持每天至少?40?个有人接听的电话，一个半月后，你已经有可经常拜访的 客户了，每天也会接到询价了，当然成交的单可能还不够多，没关系，慢慢积 累，起码你已经有成绩出来了。 4、3?个月试用期到了，你已经像其他老业务一样优哉游哉了，如果还不行的话， 那么继续努力，你离这一步已经不远了。 强调重点：第一：多问 第二：私下努力 第三：每天?40?通电话 第四：多约新客户见面 补充?1:?做业务要有豁出去的心理. 一个月才那么点底薪,出去跑又不报销路费,请客户吃饭更不划算,那么 到底该不该出去跑? 答:该.出去跑和客户面对面才有可能找到客户,一次没见过会放心把货 交给你?做业务一开始付出的不仅仅是辛苦,还要贴进去你的金钱.这点金钱算什 么?我见过一个老业务呆在公司不出来,其一个老客户一个月给他?18?票货走的. 每票提成?300?的话,这个客户就给他带来?5000?多,为了后期丰厚的收入,前期的 投入太值得了.如果这点眼光都没有,趁早改行! 我提倡每个业务开始的时候要像一个疯子一样疯狂工作,抛开你的身份,抛 开你的架子,抛开你的面子,放下自尊,至少坚持半年,这样你才会有月收入过万 的可能.为了以后的轻松和风光,你必须彻底改变自己的思维,改变自己的行为, 如果做不到,你就慢慢熬吧,想赚钱就要拼命!销售这个职业,赚钱的永远是少数, 因为拼命的也是少数! 业务新人们,你们其实一无所有,没有钱,没有房子,没有车子,实实在在 物质的东西一无所有,为什么还要保留那些虚无的面子和自尊?开始的时候放弃 自尊,才能以后真正的拥有自尊,为了别人给你面子,也要先放弃你的面子!!!! 有的业务,已经历经了几份失败的销售工作,换了几家公司了,你们需要 什么样的改变?你们需要把自己当作一个死人,彻底的改变自己!!!!!!!!!!!!!!! 补充?2、?善于使用工具软件非常重要！ 所有的销售都遵从大数法则，就是你的客户量越多，成交的机会越多， 业绩也越好。每个业务新人开始必须寻找大量的客户 资源，从中挖掘属于你的客户，一般来说，销售遵从以下几个阶段： 1、线索收集阶段：从一些?B2B?网站、黄页把资料录入电脑系统：公司名称，联 系人，电话，哪个行业，主要产品等， 2、线索开发阶段：根据输入的线索打电话，了解一下对方经常出口哪些地方， 哪些目的港，哪些船公司，哪些运输条款等，如果聊得比较好，觉得以后可能 有生意做，就把此线索升级为客 补充?3?信息网络化--业务的进阶手法 业务老手都知道如何培养客户的惰性--客户的惰性可以提高客户对你的依赖性 和忠诚度! 现代信息技术的发展是为了提高效率,从另一个角度讲--使人变得更懒惰!!! 特别是货代这