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论述题 一、 试分析商业计划应包括的主要内容。答： 摘要。包括描述企业理念和企业特征；商机和战略；目标市场和预测；竞争优势；经济性、盈 利性和收获能力；团队；报价。 (2) 行业、公司及产品或服务。包括行业；公司和公司理念；产 品或服务；进入战略和成长战略。 (3) 市场调 研和分析。包括顾客；市场大小和趋势；竞争和 竞争优势 } 估计的市场份额和销售额等。 (4) 商业 的经济性。包括毛利和营业利润；固定成本、变 动成本；达到现金流为正的月数等。 (5) 营销计 划。包括营销总战略；定价；销售战术；广告和 推广；分销等。 (6) 设计和开发计划。包括开发 状态和任务； 困难和风险 i 产品改进和新产品等。 生产和经营计划。包括营业周期；地理位置；设施改善和条件等。 (8) 管理团队。包括组织；主要管理人员； 管理报酬和所有权等。 (9) 总日程表。 关键风险、问题和假设。 (11) 财务计划。包括真实的损益表和资产负债表；预计收益表；事 前试算资产负债表；事前现金流分析等 (12) 拟建的公司发行证券。包括希望获得的融资；上市 证券；投资者的回报等 二、试分析小企业组织形式选择时应遵循的原则。答：(1) 税收考虑：不同形式的企业所适用的税收政策是不同的，因此应比较不同组织形式的税率和征收方法。 (2) 承担责任：选择组织形式时要权衡各种形式赋予业主的法律和经济责任，将责任控制在其愿意承担的范围内。 (3) 初创和未来的资本需求：不同企业形式在组建时的资本需求是不同的，融资能力也不相同，业主应根据自己的资金情况选择。 (4) 可控制：在不同的企业形式下，企业主对企业的控制能力是不一样的，有的权力高度集中而有的就相当分散，业主须权衡考虑。 管理能力：企业主要评估自己的管理能力，如果自己不擅长管理，就应该选择那些能将多种人 才纳入企业内部的组织形式。 (6) 商业目标：企业规模和盈利水平也与企业的组织形式相关。 (7) 延续性和产权变动问题：不同形式的企业的延续能 力是不同的。在建立企业的时候，业主也应该预想到将来企业的所有权转换、继承、买卖的问题。 组建成本：不同企业形式的设立成本是不同的，设立时的成本收益比也要考虑在内。 三、特许经营模式的优缺点？答： 1 ．从受许人 的角度来看优点： (1) 投资风险小，并且可以得到 特许人金融方面的帮助。 (2) 可以得到管理培训和 指导。(3) 可以享受广告宣传等各种促销活动。 (4) 集中进货。降低成本，保证货源。缺点： (1) 没有 自主权。 (2) 必须支付昂贵的特许经营费，利润要 按协议与特许人共享。 (3) 必须接受特许经营企业 统一的供货价格。 (4)- 个特许经营加盟企业 出现问题，会连累所有企业。 2．从特许人的角度 来看 优点： (1) 可以收取特许经营费，增加 了特许人的收入。 (2) 有利于提高知名度。 (3) 特 许经营可以降低经营费用，提高企业管理水平。 实现规模扩张， 且有最终回购成功的特许加盟分店的机会。缺点： (1) 控制力度减弱。 (2)- 个加盟店的企业形象受损，会影响总店的声誉。 (3) 运作支持费用增加。 四、试分析小企业面临的市场挑战与机遇。答：1．挑战：在人世背景下，我国小企业正面临来自 外企竞争、企业自身内部缺陷和市场环境不完善 三方面的严峻挑战。 人世后，我国的小企业无法 再像从前那样在国内市场中寻求政府的特殊保 护，而必然面临五个方面的压力。之外，我国本 土小企业还面临自身内部缺陷的挑战。产权制度 不尽合理，产品结构严重雷同、低水平重复建设、 技术含量低、产品档次低、缺少科学的经营战略 等结构性问题。 在市场环境方面，我国小企 业同样面临诸多困难。政府管理体制不健全，缺 乏针对性的中小企业发展的产业指导和发展规 划，相关扶持中小企业的法规也一直没有出台， 这致使小企业丧失了许多发展良机。 2 ．机遇： 我国加入 WTO后，在为中小企业带来挑战的同时， 也为中小企业、尤其是为小型企业的发展创造了 机遇。政策支持；国民待遇与产品准入；资本市 场与金融服务；市场开放与出口环境；关税降低 与生产成本。