职业评估报告.docxVIP

目录 1 P：机械产品营销职位要求（孙雨飞）--------------------------------- -1 2 L：机械产品营销员的工作地点（邵博庆）-------------------------- --3 3 A：机械产品营销师的升迁状况（杨巧林）-------------------------- --5 4 C：机械产品营销师的雇佣状况（王江江）----------------------?--- --8 5 E：机械产品营销师雇佣条件（蔡萧瀚）----------------------------- -10 ---------孙雨飞机械?13 机械专业的就业面比较广，因此工作方向也相对比较多，包括 教学、产品营销、生产总监、物流管理、设备管理、质量管理、项 目管理、机电产品开发、机械产品开发、液压产品开发、仪器仪表 开发、武器开发、汽车工业、环保设备开发、机械制造工艺师、模 具设计制造、CNC?工程师等，而机械产品营销就是其中一个。机械 产品营销有包括很多职位，例如机械产品销售主任，机械产品销售 经理，机械产品销售专员，机械产品销售客服等。不同之处无非在 于管辖范围或是级别，因此又可细分为多种。 作为一个机械产品营销员，不同于其他产品营销员。其实应该 确切的说，不同产品的营销员应该都是不同的。作为一个合格的机 械产品营销员，首先应该具备一定机械专业知识。即要了解机械产 品的构造及其工作原理，产品性能，当然还有它的加工及制造。因 此当一个好的营销员并不是十分容易，需要具备过硬的专业知识， 这样才具有说服力来让消费者购买我们的产品。 做好一个机械产品的营销，需要有营销策略，营销技术和营销 能力。作为一个产品营销人员，要首先根据营销产品和相关专业知 识来制定一个合理的营销策略来布控全局，其次要根据营销策略掌 控相关的行业情况，然后利用过硬的相关专业知识和较强的推销能 力来完成产品的营销。由于机械产品都是大型机械设备，因此确定 0 产品营销的对象很重要。一个机械产品营销员经常性任务是像顾客 推销机械产品，向他们介绍产品的相关情况，如工作原理，性能， 优点甚至可能会出现的问题及解决方法等。当然，要想向顾客推销 产品，他们必具备对产品的了解，同时他们需对生产工艺熟悉，从 而可以为客户提供一些专业上的建议，以及对顾客所提出的产是品 是否具有可加工性。还要了解生产加工的周期，为顾客提出的周期 做一个有力分析并最终确定产品的交货日期。与此同时，还要了解 厂里的生产能力，为接下一个单子提供保障。然而，作为一个机械 产品营销员，还要熟悉车间设备及加工能力，即使同一设备，达到 的生产精度也可能不同，做一个了解，为客户的要求及自己的加工 能力做一个协调。 总之，作为一个机械产品营销员，专业知识必不可少，对职业 要求的了解及熟悉也必不可少。 1 ---------邵博庆机械?13 问：先生您好，首先非常感谢您百忙之中能抽出时间接受我们的采 访。请问您工作地点固定么？或者说在哪里工作呢？ 答：没关系，很乐意接受你们的采访。那说说我的工作地点吧，虽 然公司是在市区固定的，但是对于我们营销员来说，频繁的出差、 出行是再正常不过的 问：这样听起来咱们这个工作还是相当辛苦的啊。对于工作的环境 状况你有什么可以说给我们了解的么？ 答：当然可以，举个例子吧：“应该是去年深冬的时候，我们小组 的成员出差到宁夏的一个山村，基本属于深山的这么一个环境，去 普及我们新研发的机械产品。由于条件有限，我们借助在庄子里的 一个老乡家里。赶上下雪天，地上泥泞的行走都困难，手机信号也 不好，电脑也没有网用不了，但是我们时间和精力都有限，即使环 境艰苦，还是得按时完成工作，回到公司报告结果。还好淳朴的村 民们的热心帮助，我们才能顺利完成工作。”当然不是每次都是这 么艰苦的环境，也有很舒适的时候。 问：听您讲这些很真切，真像是我们亲身经历了呢。那你们工作都 是在像之前说的在家里或室内完成么？ 2 答：当然不是啊，除了深入到家庭中去，还会在室外，例如广场等 开放场所做一些产品介绍、普及、促销。让新产品及时的有象征的 打入市场。最好的是在闹市区，这样可以让更多的人看见、听见， 可以达到很好的宣传效果，获得最大的利益。这个也可能是一小 队，也可能是以公司名义，具体还得公司开会来决定。 问：那你们对时不时的出差换工作环境还适应吗？ 答：对于老员工来说当然已经不是什么问题了，新员工的话还真得 适应一段时间，不过大家对于这点还是相当理解的。自己选择路， 怎能怕路上的艰辛呢是不是。 问：那你们这项工作的安全性保障怎样？ 答：公司当然为每个人都有买保险，因为咱们这个工作地点不稳 定，环境不都熟悉，危险性还是相对挺大的。公司会有固定的时间 召