宏源证券教材新资料宏源5号产品公关推广.pptVIP

宏源证券.宏源5号集合理财产品公关方案 天泽 Skylinkage Marketing Technology Ltd. 2011年07月 一.项目目标 二.市场分析 三.SWOT分析 四.传播策略 五.传播方案 六.媒体名单 七.项目预算 Content 项目目标 把握市场良机，强调稳健和新概念，打造资产管理的新型产品; 强化业绩和实力优势，吸引投资者地宏源新产品的关注； 通过市场推广，成功发售新的对冲型集合理财产品，宏源5号优选成长集合理财计划。 一.项目目标 二.市场分析 三.SWOT分析 四.传播策略 五.传播方案 六.媒体名单 七.项目预算 Content 市场分析 市场分析 行业分析 投资者分析 市场分析 CPI持续上涨，通胀开始，理财成为必需； 市场已从低谷开始回暖； 大盘趋于稳定。 GDP下降幅度比预期的要慢，所以下半年没有硬着陆的风险。全年GDP的增速会在9%以上。下半年可能会两次调整存款准备金率并最多加息一次。 ——李迅雷（国泰君安首席经济学家） 小结：CPI走高致使理财成为必然趋势；于低谷处反弹的市场也是投资的入手良机。 市场分析 行业分析 券商上半年业绩欠佳，佣金战致经纪业务疲软，资管业务所占比重逐步上升； 集合理财产品发行提速，规模缩减； 市场普遍看好下半年资管业务发展。 行业分析 参与股指期货的集合型理财计划目前被市场看好； 仅有极少的股指期货类对冲大集合理财计划，人们看好小集合对冲理财，投资者容易对大集合产品缺乏信心。 小结 投资者分析 投资者数量不断增加： 国内投资者总体规模不断增加； 国民经济增长使得投资者有财可理； 投资者分为极端保守和高度开放型，前者可开发度低，后者为潜在优质客户。 据中登公司数据显示，截至10月底，我国内地股民人数突破了1.5亿，基金账户数突破3300万，以及规模庞大的银行理财产品投资者。这些庞大的客户群体都是券商集合理财计划的潜在客户。 投资者分析 目标人群： 我们的目标人群是具有一定理财意识和较为成熟的理财经验，偏好稳健投资且资金实力较为充足的人群。 一.项目目标 二.市场分析 三.SWOT分析 四.传播策略 五.传播方案 六.媒体名单 七.项目预算 Content SWOT分析 优势 相对稳健，风险降低；股指对冲概念较为新颖， 同类型竞争产品很少； 大集合产品，较小集合产品准入标准低，易于参与。 口碑和地位较好，服务团队优良； 对于集合理财有较丰富经验； 公司以往大集合产品客户回报高。 产品： 公司： SWOT分析 不利 产品：大集合产品业绩表现欠佳； 公司：公司发售的大集合产品业绩不抢眼，难以使投资者信服。 SWOT分析 投资者对大集合产品信心不足； 股指类对冲集合产品概念新颖，尚不能被一些投资者接受； 公司在初试股指类集合理财，投资者缺乏足够信任。 面临的挑战 SWOT分析 市场机会 把握市场利好的良机，充分传播，使成熟投资者充分认识对冲的市场价值，赢得投资者信任，促进投资者投资。 一.项目目标 二.市场分析 三.SWOT分析 四.传播策略 五.传播方案 六.媒体名单 七.项目预算 Content 传播策略 面对问题的解决方法 由于大集合产品大众参与度较大，所以要进行大力度宣传，扩大影响力； 针对不利的市场政策以及新概念不被接受。宣传讲解新概念和产品特点，让潜在客户熟悉了解股指期货，并且让产品的稳健性深入人心； 针对投资者对于宏源和大集合解缺乏信心。着重宣传宏源大集合产品以往的优秀经验和业绩，增加与投资者沟通充分打消潜在客户心中的顾虑。 传播策略 远离波动，追求绝对收益。 强调低风险特点； 强调集合理财的优势。 传播主题： 一.项目目标 二.市场分析 三.SWOT分析 四.传播策略 五.传播方案 六.媒体名单 七.项目预算 Content 传播方案 目标客户 新闻传播 网络传播 线下活动 主要传播手段： 传播方案 传播时间 预热期：产品正式发售前15日——发行前3天; 发行期前：产品发行前3天——正式发售一周; 发行后期：产品发售一周之后。 传播方案 预热期 发行初期 前期预热造势： 新闻宣传：产品即将发售新闻，初步宣传对冲概念； 网络宣传：创立关键词搜索和相关论坛信息； 线下活动：举办理财讲座，讲解集合产品和对冲概念。 发行后期 产品强势推介： 新闻宣传：声明产品马上开始发售； 网络宣传：在之前基础上开通财经论坛相关疑难解答； 线下活动：进一步举办讲座，同时开展投资者交流会和公司团队展示活动。 产品发售再接再厉 新闻宣传：宣传产品发行初期取得的