房地产营销策划第十二章.pptVIP

房地产营销策划 主编 第一节　房地产活动推广与借势营销 一、房地产活动推广的原则二、房地产借势营销三、楼市中常用的造势销售手段 一、房地产活动推广的原则 1.不可贪大求全2.宣传引导3.整体性与连续性 二、房地产借势营销 示例.eps 三、楼市中常用的造势销售手段 (1)预约　开盘前夕，开发商将有购买意向的客户统统登记在册，待到开盘当日，召集所有预约客户前来售楼处集中签约，如果预约客户较多，还需分时分批，排队等候签订预售合同、缴付房款。(2)排队　往往众人排队的气氛会吸引新来的看房者也加入到抢购队伍中。(3)摇奖　预先登记并缴纳少量诚意金的客户，待开奖时间一到，买家进入指定的摇奖现场，当场摇奖、唱名、宣布幸运买主。(4)会员制　一般没拿到预售许可证的时候，开发商采用这种方式能有效地锁定一批稳定的客户群。(5)价格全透明　这是最“笨”的一种手法，有点硬碰硬的意味。 第二节　开盘前的市场预热与内部认购活动 一、开盘前的市场预热二、内部认购活动 一、开盘前的市场预热 (一)市场预热的方式(1)通过硬广告预热　如工地围墙、户外路牌广告等。(2)通过软广告预热　即利用新闻炒作、系列报道的手法做宣传。(二)市场预热具体操作要点 补充知识.eps 1)炒作项目的地域板块。2)炒作项目的概念。3)炒作开发商的品牌。(1)把握市场预热的节奏　预热可慢慢热，从微风细雨