增员的重要性及方法.pptxVIP

你的定位不仅是学习增员、辅导的知识而且是学习增员、辅导的训练方法增员投影片-宋昊旭NO.1.1(2)主任的心态 儿女心父母心增员投影片-宋昊旭NO.1.1(3)成功业务主任的特质1.有相当的推销能力，让属员信服；2.为人正直、善良；3.善于学习、加倍工作;4.热情、通情达理;5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败6.合作精神增员投影片-宋昊旭NO.1.2(1)业务主任应具备的知识1.保险学常识4.寿险的功用专业知识2.销售知识5.增员的知识 3.公司简介知识。。。5.交通类6.美容类7.饮食类1.体育类2.金融类3.健康类4.娱乐类非专业知识。。。增员投影片-宋昊旭NO.1.2(2)例如：1、复合肥料使黄瓜的生长期由3个月缩短为 1个月2、生物饲料使肉猪上市标准体重（100公斤）由12个 月缩短为 8个月3、新人类成熟与成功的速度迅速提前： 上小学：“性早熟” 上中学：“早恋” 上大学：“CEO”，大四与大一之间会产生“代沟”“只有偏执狂才能生存”“只有学习狂才能生存” 增员投影片-宋昊旭NO.1.2(3)摩尔定律：我们的成功与失败，都将以十倍速的节奏运行 ——信息时代的生存定律 戈登。摩尔怎样做业务主任最容易成功成功法则努力与成功的关系努力不一定成功，但不努力就丧失了成功的可能！从被动服从到主动行动增员投影片-宋昊旭NO.1.2(4)增员增员投影片-宋昊旭NO.1.3(1)复制成功、创造奇迹 ——麦当劳麦当劳的奇迹——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的——一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时——复制了时间，复制了成功增员投影片-宋昊旭NO.1.3(2)麦当劳的奇迹背后还意味着。。。麦当劳拥有全世界两万多处地价最高的房地产 创造成功 创造品牌增员投影片-宋昊旭NO.1.3(3)增员的理由组织发展的必要过程提升产能，争取最高荣誉补充人力的损失提高业务单位的工作士气，建立业务员的信心发挥团队的力量，提升主管的收入扩展人际关系及管理能力行业发展与晋升之道增员投影片-宋昊旭NO.1.3(4)推动营业组的发展 业务主任所要进行的最困难的一项工作，就是引导他的属员，在一种和谐的精神下，不断地贡献他们的努力与智慧。增员投影片-宋昊旭NO.1.3(5)学员行动——增员的困惑及原因每人用2分钟时间写下来越真实越好学员逐个发表（要求内容与前一个人不一样）增员投影片-宋昊旭NO.1.3(6)增员—— 增源 增援 增缘 增远 增圆 增元增员投影片-宋昊旭NO.1.3(7)基本法—— 组织发展利益增员投影片-宋昊旭NO.1.3(8)组织利益举例比较A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司，于三个月内转正，业务能力、产能均势均力敌，相持不下，A决定走组织路线，积极增员，B决定走行销路线，专心做个人业务，他们在收入上面的差距慢慢出现……增员投影片-宋昊旭NO.1.3(9)1999年1月——3月：试用及转正时期A： B：训练津贴：900元 训练津贴：900元佣金：4000元 佣金：4000元 收入几乎一样增员投影片-宋昊旭NO.1.3(10)1999年3月——6月： 增员及发展期A：个人月均FYC3000元B：个人月均FYC3000元 增员5个人：增员奖：（4000+3300）*10% *5 =3650元增才奖：300 *5=1500元总收入多5150元A仍在不断增员和辅导……增员投影片-宋昊旭NO.1.3(11)1999年6月——9月： 晋升主任期A：个人FYC6000元B：个人FYC6000元管理津贴：（6000+1700 *5人） *11% *3月=4785同时再增2人增员奖：4000 *10% *2人=800元总收入至少多5585元增员投影片-宋昊旭NO.1.3(12)1999年9月——12月： 辅导和育成期A：组员A`计划晋升主任B：个人月均FYC6000元 至少间接增员4人增才奖：600元增员奖：3300 *10% *2=660元管理津贴：（11000+6000+3000）*16% *3=9600元本季度至少多10860元全年度A比B多收入21595元，全部来自组织收入增员投影片-宋昊旭NO.1.3(13)增员容易还是推销容易 一位老伯随着旅行团到美国玩，回来便说：「美国小孩子真是太聪明了！」，别人问他何故，他说：「美国小孩子那么小就会讲英文，真是不得了！」 　 有些人看到单位人气旺盛、增员极为成功的主管，便会以羡慕崇拜的口吻说：「