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生命阳光奶粉产品概念测试建议 生命阳光奶粉产品概念2个 目录 生命阳光奶粉概念思考 奶粉行业概况 奶粉行业竞争概况 奶粉行业主要品牌产品概念梳理 生命阳光奶粉定位及产品概念建议 奶粉行业概况：整市场体市场空间大，在高端市场国外品牌占绝对优势 1、我国规模将在50亿元左右，近仅次于美国的全球第二大婴儿配方奶粉市场。 2、我国乳制品生产企业约有1500家，取得婴幼儿配方奶粉许可证的企业只有40多家，高档婴幼儿配方奶粉的比例却远不到三分之一，市场空间大 3、我国婴幼儿配方奶粉发展现状： 1）起步较晚，发展迅速；2）产品配方设计不断完善；3）场集中度较低； 4）两级分化现象。一是特殊人群对高档 奶粉需求变大；一是较普通的低端普通 奶粉渐被液体奶替代 4、高端市场国外品牌占据绝对的优势，国外品牌占据的市场份额高达80%—90%。 奶粉行业竞争概况 市场占有率： 雀巢、多美滋、美赞臣、惠氏等 国际品牌都是做中高端 奶粉的。尤其在一、二级城市，市场占有率高达80%—90%。 品牌价值：多美滋、 雀巢等 国际品牌的价值都高于本土品牌，甚至进入 强势品牌区。相比之下，我国的品牌却都落在了弱势品牌区。 各主要品牌的传播推广分析 国外品牌： 品牌：惠氏 品牌广告语：营养之上的保障 产品：婴幼儿奶粉/ 妈妈奶粉 产品广告语：惠氏金宝宝 学得快又乐 惠氏金宝宝,未来成就高 惠氏金妈妈 宝宝金未来 产品卖点（概念）：BIO营养优化系统 产品包装更新换代 其他亮点：代言人的应用统一终端视觉、产品广告语多年的持续使用 广告语的承接性，都承接了“金” 品牌：多美滋 品牌概念：宝宝自己的抵抗力（抵抗力的新突破） 产品：婴幼儿奶粉/妈妈奶粉 产品广告语：未来宇航员，拥有金领质 创造金未来 宝宝自己的抵抗力 有效抵御病毒侵害 关心你和宝宝的有他还有多美滋妈妈奶粉 产品卖点（概念）：金盾防御（提高免疫力） 品牌：美赞臣——安婴宝、安学健、安婴妈妈 品牌概念：人生健康路，照顾每一步 世界营养权威 产品：配方奶粉：婴幼儿、儿童、妈妈 产品广告语：A+三大科学发现 破译宝宝聪明密码 选择安学健A+ 伴随聪明成长每一天 DHA帮助胎儿脑部发育 产品卖点（概念）： A+智力 A+视力 A+记忆力（全线产品） DHA 其他亮点：产品系列命名延续了“安心”的心理价值，并且符合该产品的使用人群 品牌：雀巢 产品：成长奶粉（婴幼儿奶粉）/妈妈奶粉 品牌广告语：140年婴儿营养的专业经验 选品质选雀巢 产品广告语：让宝宝有效吸收营养就看我们的 BL益生菌母子同分享 孩子强健 喝雀巢牛奶 产品卖点（概念）：膳食纤维 BL益生菌 国内品牌： 品牌：伊利 产品：婴幼儿配方奶粉/妈妈奶粉 品牌广告语：坚持天然 关爱一生 产品广告语：益智营养好吸收 宝贝智力添动力 益智营养ABC,为梦想创造可能 精确营养有效吸收呵护宝宝一路成长 上天赐予的礼物，需要精心的呵护 产品卖点（概念）：A+B（益生元+活性双歧益生菌） 活性双歧杆菌 叶酸，活性双歧益生菌 DHA 品牌：三鹿 产品：婴幼儿奶粉 产品广告语：宝宝健康成长，更优秀 产品卖点（概念）：U+智慧配方 品牌：圣元-优博 产品：婴幼儿奶粉 企业广告语：有健康就有可能 产品广告语：优博，让妈妈的爱没有缺憾 产品卖点（概念）：58种营养素均衡，全面模拟母乳成份 品牌：达完山 产品：婴幼儿配方奶粉 产品广告语：体质好 营养更吸收 产品卖点（概念）：IgG元乳配方奶粉 奶粉诉求小结： 产品功能诉求主要方向：营养均衡 免疫力提升 提高脑部发育 消化吸收 品牌概念主要诉求：品质 专业 历史 关爱 健康 惠氏：营养 多美滋：抵抗力 美赞臣：智力 雀巢：消化 四、生命阳光奶粉定位 添加牛初乳的产品定位建议： 不添加牛初乳的产品定位建议： UBO：额外配备牛初乳的婴幼儿配方奶粉 消费者洞察：对于断奶或母乳不足的婴幼儿而言，配方