商品化设计思想及方法 .pptVIP

§3 设计与营销策略 1.营销观念与传统经营观念的比较 类别 观念 中心 手段 目标 以产定销 生产观念 销售观念 生产或 产品 推销 宣传 以增加销售量来获利 以销定产 营销观念 用户或顾客 营销组合 手段 以满足用户的需要来获利 产品 广告促销活动 提高销售量来获利 顾客需要 组合的营销计划 从用户的满足中获利 出发点 2． 营销观念的特点 ▲以用户或顾客的需要为中心; ▲采用综合性的营销组合手段; ▲销售指导设计和生产; ▲获取盈利的着眼点:更好地满足用需要 3. 产品销售的影响因素 ▲企业不能控制的因素(宏观经济环境) 如：人口因素、经济因素、政治法律因素、技术因 素、竞争机制因素以及社会文化因素等 ▲企业能控制的因素 可归纳为“4P”： 产品(Product) 价格(Price) 销售渠道(Place) 促销(Promotion) 4． 营销组合策略的构成 价格策略 产品策略 销售渠道策略 销售促进策略 营销 组合策略 产品组合策略的类型： 全 面 型：向任何用户提供任何所需产品 市 场 专 业 型：向某类用户提供需要的各种产品 产 品 专 业 型：专注于某一类产品的生产，将其推销给各类用户 有限产品专业型：集中生产单一或有限的产品，以求在某个特定的 细分市场上提高占有率 特殊产品专业型：企业自己的特长，生产某些具有优越销路的特殊 产品项目 产品策略 包括产品组合策略、商标策略、包装策略和销售服务策略。 ▲产品组合策略 企业根据市场需求、自身的能力和特长、竞争形势等，对产品项目的结构作出决策 产品组合策略与设计的关系 ①设计师开发设计新产品时，必须要了解企业的产品组合情况，寻 找合乎企业能力和专长的设计开发课题，以便设计师的设计易于 实现商品化 ②了解产品组合中各产品的利润率、销售成长率和市场占有率，弄 清各产品在生命周期中所处位置，才有利于确定新产品开发的目 标、时机等问题 ③产品开发和商品化不能破坏企业产品组合的合理结构，因此应研 究新产品和老产品之间的关系，针对不同的具体情况，采取不同 的策略 ④对于企业的产品组合，在造型、功能、规格等方面加以适当分组，意产品的统一形象问题，使产品组合具有系列性或家族感 产品策略 包括产品组合策略、商标策略、包装策略和销售服务策略。 ▲商标策略 △使用还是不使用商标? △采用制造者商标还是销售者商标? △使用统一商标还是个别商标或者是统一商标和个别商标并? 产品策略 包括产品组合策略、商标策略、包装策略和销售服务策略。 ▲包装策略 △类似包装策略 △ 多种包装策略 △再使用包装策略 △改变包装策略 △附赠品包装策略 产品策略 包括产品组合策略、商标策略、包装策略和销售服务策略。 ▲销售服务策略 服务项目 服务水平 服务形式 … ▲如何定价是企业经营中的一项重要策略 ▲定价策略有三类 　　　以成本为中心的定价策略 　　　以需求为中心的定价策略 　　　以竞争为中心的定价策略。 价格策略 ▲商品化过程一般离不开销售渠道的决策 ▲销售渠道策略的核心问题是根据产品本身的特点和市场情 　况等选择中间商 ▲对设计而言，要根据市场因素(如市场范围的大小、用户集 　中程度、销售批量、市场竞争等)、企业本身的条件、产品 　本身的特点、政策法令的限制等情况， 预估可能的销售渠 　道，然后根据这些渠道的特点和要求指导产品设计 ▲对于不同的销售渠道，产品的规格、 采用的标准、造型的 　风格、人机学参数的确定、 包装的设计等许多因素都可能 　有所改变 销售渠道策略 ▲销售促进策略的目的 将产品的有关信息传递给消费者，激发其购买动机，以达到扩大销售的目的。 ▲销售促进策略与设计 △设计师应在促销策略指导下参与广告等设计工作，使产品的设计 思想及目标进一步通过广告加以表达和宣传 　　△设计师应对消贽者的需求、价值观念以及生活方式的变化进行预 测,并运用到设计开发中去,使最终上市的商品符合市场需求 △为了达到某一产品功能，必须缩小需求与技术之间的差距，在制 造上想法予以突破，以产生全新的产品去占领市场 销售促进策略 §4 设计与产品定位 1 目标市场-设计的市场定位 ▲设计的市场定位(目标市场确定) 目标市场确定就是在市场划分(可依地理、人文、心理及购买者的行为等方面加以细分)的基础上，生