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销售员快速成交技巧 内容简介：有很多培训师把终端销售的成交过程说的神乎其神， 或者说的跟 讲故事一样， 把一个终端销售的案例作为一个故事讲述完之后， 就认为我们的终 端销售人员已经或者部分掌握了终端销售的成交技巧。 其实想快速成交并不是太 大的难事，跟小编来学习一下快速成交技巧吧 ! 在我们的终端销售过程中， 导购人员总是找不到顺利成交的技巧， 总是在低 水平的成交技巧上徘徊。 在培训中， 我们发现有很多培训师把终端销售的成交过 程说的神乎其神， 或者说的跟讲故事一样， 把一个终端销售的案例作为一个故事 讲述完之后，就认为我们的终端销售人员已经或者部分掌握了终端销售的成交技 巧，整个的分解过程都是通过讲述的方式来进行， 我通过长时间的对终端销售的 研究发现， 其实在终端销售的过程中， 一定要注意对终端销售工具的使用， 通过 合理使用终端的销售工具， 提高终端销售的效率， 同时，通过让我们的销售人员 掌握一定的销售工具， 来把终端销售的过程进行分解， 从而达到让终端销售人员 对终端销售的技巧非常容易的掌握，最终达到快速复制的目的。 终端销售的过程从表象来说是非常错综复杂的， 但是从销售的本质而言， 销 售的过程、 内容以及重点却可以进行固化， 我们通过对销售过程的分解， 掌握每 一个关键销售环节的重点，达到一个有准备的针对每一次的销售过程。 通过训练，可以使每一位终端销售人员掌握和熟练应用终端销售的关键技 巧，这里我称之为黄金成交法则， 这些是终端销售的重点， 也是大多数终端销售 人员很难突破的一个障碍。 为了便于终端导购人员的学习， 我把终端销售的几个 黄金成交法则总结如下，供大家探讨： 快速成交技巧一：肯定顾客的判断和选择是销售成功的基础 作为一名企业专业从事终端培训管理的专业人员， 我经常会走访一些不同行 业或者企业的门店， 了解门店的销售情况， 为了对终端销售的真实情况有一个真 实的了解， 我经常扮演神秘顾客的角色， 对店内的销售情况进行调研， 我通过长 时间的走访和调研发现。可以说绝大部分的终端销售人员都不会肯定顾客的选 择，顾客稍微有些异议， 从导购本身就出现了负面的消极的应对， 结果导致场面 非常尴尬，结果非常难看。 例如：有一次我去一个门店去做暗访， 我提及了一句话， 我说你们的产品质 量也就不过如此， 其实我说这句话是为了观察导购人员的反应， 结果是， 导购非 常生气的对我说， 你啥眼光啊， 我们的产品是市场上最好的， 你要是觉得这个产 品不好，那你全中国都买不到这样的好产品了 ( 愚昧、无知到了极点，或者说对 自己的产品的自恋倾向非常严重 ) 。虽然是一句气话，但是却从本质上反映出， 导购对于销售基本要求的匮乏。 认同顾客不代表着我们对原则性问题的丢失， 认 同顾客从一定的层面上来看， 顾客就会转过身来认同你的推荐。 认可顾客的选择， 把顾客真正的看成是从 上帝 者 上帝派来的 . 就是把顾客当成上帝一样对待。 还有一次，我去一家终端做调研，同样，我