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销售人员如何快速提高销售业绩 销售人员工作不主动，销售人员工作效率低，工作重点不突出、执行不到位 销售经理从过去业务冠军到要管理一个团队，业务已经转型，但思维方式和作战技能并没有完全转型 销售总监需要从过去到对公司业绩负责，到如今管理整个营销团队，不仅要负责销售业务与销售团队管理， 还要考虑市场管理，渠道管理，甚至服务管理，如何处理这些业务之间的关系，如何实现公司的准确定位和 差异化？六大特色 ： 特色 1：大量的实战案例解析与研讨互动式教学，最佳实践分析与应用 特色 2 ：根据各层级不同能力，道、法、术在不同层级间的应用 特色 3 ：帮助销售人员自我突破，快速成长为销售明星 特色 4 ：销售经理更加清晰自己的定位，管理更轻松 特色 5 ：营销总监从战略全局层面更高，更远，更务实 特色 6 ：课程中会提供简洁实用的工具帮助受训学员实现培训效果落地 三大转变： M6为你的组织带来 3 大方面的转变 第 1 大转变：营销团队的 6 大能力认知、总结固化、持续提升 第 2 大转变：营销高层的业绩快速提升，战略分析策划与中基层战术执行落地 第 3 大转变：实现营销团队从“心动”转变为“行动” 三大目的： 目的 1：通过提升能力来提高业绩 目的 2 ：业绩提升来激发团队潜力 目的 3 ：培训效果转化为实际行动 学习能力：指销售人员能够迅速了解市场和公司的产品情况，能够不断向公司的老员工甚至对手学习，不断 学习充电，调整自己的心态，承受压力的能力进一步增强。 沟通能力：指一个销售人员能够很好地挖掘客户需求，充分利用好公司资源，处理内外部客户关系的能力。 不论是直销售还是分销，沟通能力的强弱都非常重要。 执行能力：中层是高层与基层的桥梁与纽带，是公司战略执行落地的关键。执行到位与否，关系到战略的成 败。 管理能力：销售的管理好坏关系到团队的稳定与发展，从过去的冠军销售员到如今的团队管理，销售经理必 须转换自己的角色和定位，发挥众人的能力一齐来完成任务。 教练能力：高层领导不仅自己能够带领团队，还要能够培养中层，用人所长，规避下属的缺陷，发挥下属的 潜能。 策划能力：即战略分析与策划能力，为公司和产品做好准确的定位是关键， 能够根据区域市场和产品的特点， 知己知彼，有效地选择甚至引导市场，在独特的蓝海里，实现业绩的持续提升。 像 GE，微软等公司，他们的成功有许多因素，但一个共同点是他们针对性训练营销团队的这六个能力。我们 也针对性提供相应的六个课程，简称 M6 （中文名：马六）。 模块一： M6－1”赢”销从“心”开始 1. 营销顾问的心态培养训练：成功欲望、操之在我， 2. 营销顾问的目标达成训练：困难是淘汰弱者的 3. 营销顾问的销售方法训练：方法是人类最有价值的知识 4. 营销顾问的团队意识训练：一滴水只有汇入大海才能永不干涸 5. 营销顾问的职业生涯规划：对自己的未来负责 6. 营销顾问的学习能力训练：认识到不足是进步的前提 解决问题： 一个人能够“赢”的多少，取决于一个人的心态，营销人员更是自己心态的顾问。所有的成功、 业绩甚至学历都只能代表过去，未来的竞争是学习力的竞争，不是学历的竞争。通过案例来解析心态与销售 目标，用多种方法来培养“共赢”的团队意识，自己肩负责任，并象“高考”那样热爱学习，并主动积极在 工作中学习提高能力。 模块二： M6－2 卓越销售沟通 7. 知道客户的心－沟通从信任开始，你值得信任、值得托付 8. 问出客户的痛－挖掘并聆听客户的需求， SPIN 模式 9. 团队配合的难－减少内耗，换位思考，树立内部客户意识 10. 展示能力的强－针对客户需求，有效展示能力 11. 获得承诺的苦－抓住良机，临门一脚，谈判助你成功 12. 维系客户的烦－只有持续产单，你才可以从优秀到卓越，客户关系管理 36 计。 解决问题： 与客户及时沟通才能让一个营销顾问准确把握客户需求， 一个企业才能做出正确战略。 营销人员 与企业内部其它人员的沟通也至关重要，团队配合才能实现长期多赢；让一个客户重复购买和客户的连续推 荐是建立品牌的基石，解决维系客户问题。 模块三： M6－3 营销执行力 13. 概念澄清：执行力的内涵与外延：打造真正的执行 14. 执行文化：执行的政策、制度与流程 15. 能力训练：执行的三大纪律八项注意 16. 执行检查：执行的弹性与刚性。检